虚拟产品因其零成本复制和信息差而具有巨大的利润空间。在淘宝上，一些看似不像是商品的物品，比如“买个教训”，竟然每月都有数千顾客购买，但这类商品并不适合复制操作，因为它既没有多少利润，一旦新鲜感消退，用户就不会再次购买。然而，除了这种新奇的“教训”商品外，我在之前的文章中也介绍过许多虚拟资源和小型软件类商品，这些商品价格低廉，我们通常能轻易找到一大堆，但它们恰好满足了用户的需求，因此能获得很高的月销量。
今天，我们就来探讨一下，这类商品我们应该如何销售。
1. 如何选品
在早期的选品过程中，我们根据大致类型进行了划分，但在虚拟商品这个大类中，还有无数精细的分支。那么，我们如何判断哪种商品能卖得好呢？
首先，我们要看这个商品是否能满足用户“懒”的需求。仔细研究，我们会发现我之前介绍的虚拟商品都具有一个特点：低成本甚至可以说是0成本。这种我们网上稍微搜索就能找到的商品，之所以能成为高销量商品，一个重要原因就是，它首先满足了用户“懒”的需求。大部分用户既想获得他们想要的东西，又懒得自己花时间去网上寻找。因此，他们就会想到那“万能”的淘宝，直接花点小钱从上面满足自己懒的需求。
其次，我们要尽量满足用户“贪”的需求。许多正规的平台实际上已经考虑到了现在的用户越来越懒，因此他们也提供了资源整合以及下载功能。不过，由于他们是正规的大平台，为了保证收益，他们会开设稍微贵一点的VIP付费服务。那像上图这样的店铺，在满足用户懒的需求时，又满足了用户贪的需求。那他们自然能从平台手中抢到更多的用户。
第三，我们要学会善用指数。在过去做选品时，我们更多是从自己的主观感觉出发。感觉这个东西有市场，这个东西对用户有用，然后上淘宝看下同行销量，觉得可以销售就去操作了。如果我们是一个刚入门的新手，可能靠着运气好误打误撞就选到了一件好卖的商品。但作为一个已经在这个领域沉淀一段时间的人来说，我们从选品开始就要认真起来，避免走弯路，才能提升我们的效率以及项目的收益。我们要看的第一个指数就是百度搜索指数。一个普通用户在产生一个需求或者疑问后，他本能中的第一反应一般会是上百度寻求帮助。那通过百度搜索指数我们就可以首先判断，我们选好的这件商品是否有一定量的用户需要。百度的搜索指数最好要大于1000，我们才能大致判定这件商品会有较多用户需求。当然，这也不是一个我们要去照搬的标准。因为一件商品可能对应诸多关键词，并悄顷不是每个关键词都能获得较高的搜索量。因此，在判断一件商品时，我们要综合多个关键词的数据来进行判断。
2. 销售渠道的选择
如果你是一个在互联网项目上有一定经验的老手，那肯定不能错过淘宝店铺这个销售渠道。在网店上，我们可以靠着搜索来获取精准流量。而且这种流量不同于百度，在淘宝上会搜索关键词进来的用户，90%的用户都是会直接进行成交的用户，这就省去了一次转化的功夫。有践行者在上架一款大学生网课有关的虚拟商品之后，没有做过多的优化，单天就获得了400多远的销量，而这种销量对于虚拟商品来说就是一种纯利润。这种效果我们放在其他渠道上都难以做到的。
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