市场细分的原则有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

市场细分的原则有四项：

1. 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 　　

2. 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 　　

3. 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 　

4. 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

市场细分方法

1、单一标准法

2、主导因素排列法

3、综合标准法 　

4、系列因素法

什么是市场细分？

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越校相反，选用的细分标准越小，子市场就越少 ，每一子市场的容量则相对较大。

Answer 2

我是炬道品牌策划。

市场细分是将大的市场划分为较小并具有相似需求和特征的群体的过程。通过细分市场，企业能够更好地理解消费者，并能有针对性地提供产品和服务。以下是一些常见的市场细分原则：

1. 基于消费者需求：市场细分的首要原则是将消费者需求作为划分市场的基础。不同的消费者主要关注的需求和问题可能不同，因此将市场细分为具有相似需求的群体能够更好地满足消费者的期望。

2. 基于市场规模：市场细分应该考虑到不同细分市场的规模和潜在收益。如果某一个细分市场的规模较小，竞争激烈，并且预期收益不高，那么企业可能会选择将资源集中在更具潜力的市场细分上，以获得更好的回报。

3. 基于竞争情况：市场细分还应该考虑到竞争情况。如果某一个市场细分已经有很多企业在竞争，那么在这个细分市场中进入并取得成功可能会比较困难。相反，如果某一个市场细分没有太多竞争对手，那么企业就有更大的机会在这个细分市场中占据优势。

希望以上的介绍对你有所帮助！