怎样将销售的客户变成战略合作伙伴呢？

Question

如题所述

Answer 1

线索客户转化成销售机会客户，先从线索了解客户。准备问题措辞与客户取得联系、沟通、初步判断客户需求期望。针对数据做方案优化，体现客户需求价值，体现客户对此性价比的满意度百分比。把线索客户转化成销售机会的前提是人家确实有这个需要，很多销售线索不一定准确，首先确定人家有无需要，很多刚性的需求就需要好的销售技巧，做一个不招人烦的销售很不容易，如果不是刚性需求，人家没有这个需求你有再好的销售技巧都没用。

Answer 2

认可公司是因为公司提供的产品公司的社会影响和在消费者心中建立的良好形象，这种认可是比较抽象的，甚至是道听途说或者片面的。真有具体的接触就要看个人素质了。一直都听说海尔的服务不错，在装修的时候都没考虑其他就直接选了海尔的热水器，安装工人的工作质量和售后态度实在不敢恭维！所以我觉得还是个人素质个人魅力吧！公司的资源转化为个人的业绩，需要个人多方面的提高。为什么会存在业务员带走公司的客户的现象，实际上是客户对业务员个人的认可，他在其他平台一样可以提供给客户同样的价值！所以我认为最重要的，一句话:加强自己的个人能力，做个对客户有用的人！

Answer 3

很多销售人员在与客户沟通过程中，不由自主的让客户牵着鼻子走了！客户的提问、疑问、疑义、异议、刁难，成了我们“沟通”工作的主线。面对客户提出的各种问题，我们的不自信以及错误的沟通思想，造成了我们不由自主的只是去被动的回应客户所主导的话题，跟着客户的节奏来进行“沟通”。而真正的高手在与客户沟通过程中，绝对不会被客户给带偏了！他们知道：在回应客户相应问题的同时，一定要做的是将客户引向正确的方向、保证沟通的效率与有效性！

Answer 4

要把销售线索池里面的客户转化成机会客户，就必须掌握客户的联系方式或邮箱，有这些信息之后，可以定期给客户发送下些资料，让客户产品兴趣，引起购买欲。

Answer 5

看着竞争对手有没有问题或者说它的产品质量问题或者送货不及时或者投诉产品的错误，咱产品机会进去然后成交。市场的拉力，咱现在一般就是推力和拉力两种，那么市场的拉力是什么呢，很多顾客过来我就要这个产品如果你们家没有我就走了一个月有两三个人过来问我这个产品有没有。