第1个回答 2022-08-02
原来肯德基收银机上的告白牌，反面是印着几句营销的话术，比方第二杯半价之类的：
您是否再来一包薯条，如允许以凑成一个套餐，节流2元？（现实上多花5元）
您需不需要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦？（现实上3元可以买到600毫升）
您要不要加10元买个玩具给小朋侪呢？
结账时总要问一句：“您还必要点什么？”，（因多说这一句话，每年给麦当劳多赚回几个亿）
这便是麦当劳的贩卖话术，三句话让你从14.5元消耗到32元！计划适当的贩卖脚本，有助于提拔店肆业绩。
那么，到底怎样计划贩卖话术？有6个原则：
1、以恭敬客户为条件，是分享不是教诲。
2、一个吸引客户渐渐深入相同的逻辑框架。
3、要体现出不销而销地步。
4、记着框架与原则，不克不及机器实行，要凭据差别客户机动变革。
5、让客户自动颁发意见，做好互动。
6、再好话术也必要有素养、恭敬和体贴客户的表达方法来实现。
青龙大神，每次在给客户打电话前，都市拿支笔，在纸上写几个题目，要与客户说什么？客户大概怎么复兴？我又要怎样作答？在一问一答的情势中，你会发明，本身说的费话少了，客户对本身的承认度高了，本身打电话的目标也到达了…
所以，做销售，你不要怕不知道聊什么，你费力一点，提前做一些准备嘛…
实在，事情中，你只要比别人多一点点勤奋，你就会得到许多！我们积聚到后期，本身完全可以‘出口成章’，由于，你早已把本身训练成贩卖精英了！
销售没有做好，多是由于‘懒’！