4月30日,拼多多公布了2020年的年度财报,根据年报数据显示,截至去年年底,拼多多净亏损达到71.8亿元,活跃用户达到7.884亿,已经超过了同期阿里的7.79亿,可谓增长迅速。那么在拼多多净亏损数额这么大的情况下,他是拿什么与淘宝等分庭抗礼的呢?
拼多多大家应该都不陌生,电商领域中的后起之秀,在电商领域,除了淘宝系、京东系之外,也就是拼多多了,而对于它在亏损的情况下仍能与淘宝抗衡我想应该有以下几个方面。
第一点,通过低价商品做流量平台。我们都知道相比于淘宝,拼多多东西的价格可谓很低了,而在互联网发展的过程中,客户的流量也是很重要的部分,聚集更多的客户,就以为有了更大的流量,收益也就不断增高,拼多多也正是看到了这一点,大家都是一样的平台,价格更低的也就能吸引到更多的用户。还有一点淘宝的收益还有很大一部分来自于广告,广告的本质的收入还是来自于商家,商家想要赚钱就不得不提高价格,而对于拼多多广告赚的少,商家的价格自然也就低了。还有大家也都知道,许多淘宝和拼多多上的商家是一样的,但对于两者价格却是不一样的,对于这样的情况,作为消费者的你,要怎么选择呢?
第二点,平台上引入了各类的小游戏。大家在用拼多多时都见过上面的小游戏吧,各种消消乐,飞行棋,大富翁的小游戏,在玩游戏的同时还可以赚金币换取各种奖励,只要你每天坚持上线玩游戏,奖励会越来越多。同时,对于拼多多还有一个大家都非常熟悉的东西,砍价。这也是在当时别的平台没有的,通过邀请亲朋好友砍价,就可以免费获得商品,现在还可以获得现金,这也为拼多多迅速打开了市场。
还有一点就是,淘宝再慢慢转向消费升级,会刻意的选择一些商品展现到用户面前,不够人性化,拼多多在于满足每个人的个性化需求,这也为两者拉开了差距。
拼多多虽是后起之秀,但它善于抓住消费者的心理,虽然拼多多呈现亏损状态,但拼多多的用户量却一直在增长,把握住了用户也就把握住了市场,有了于淘宝抗衡的资本。最后,对于拼多多与淘宝,大家都是怎么选择的呢?
随着电商行业的不断地发展,越来越多的电商平台出现在市场。相信大家都应该在一些电商平台的购物过,特别是在淘宝上。淘宝可以说是电商行业的领军人物,不过近年来,类似京东、苏宁易购等等平台的开发,让淘宝感到了压力。特别是,有百亿补贴的拼多多的出现。说到,拼多多,大家肯定有所耳闻,也相信大家在上面剁过手。拼多多可是说是在电商行业的后来居上,可以抗衡淘宝。先不说营业额,就单单从活跃客户数和商户数,就已经超过淘宝系。
但是,数据调查显示,拼多多在2020年亏损71.8亿,为什么拼多多还能抗衡淘宝呢?
第一,拼多多的用户曾献双倍增长。我们可以了解到像拼多多这样的后起之秀。但没有淘宝,有市场,也没有淘宝,有实力在物流体系来看也不如京东强大。可是他的用户却是目前在电商平台拥有最多的。相信大家对拼多多的一个定义,就是它的价格便宜。这是因为这一点他收获了他的用户体系。只要提到拼多多,就会有人让你来砍一刀。
第二,拼多多推出的百亿补贴,和多方向的发展。2020年,拼多多用户规模首度超越淘宝,成为全球用户数量最多的电商平台。从后起之秀到三分天下,仅用了5年的时间,拼多多就完成了其他平台的流量扩张之路。
拼多多的用户体系也是在他推出的一个百亿补贴的活动下囊括的。在百亿补贴的处境下,拼多多不仅吸引了用户,也吸引了品牌方,入驻拼多多,使得更加的吸引用户。同时,拼多多也在多栖的发展,拼多多买菜,拼多多和春晚的红包合作等,都是它未来的一个发展方向。
因为虽然目前拼多多仍然通过大量的补贴方式来营销新客户,但是这样的模式是不可持续的,如果平台不转型,或者不创新,那么被追兵追上或许也是时间的问题。