一、以获得经济利益为基本目的
商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
二、以价格谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容，最终在坚持自己的利益前提下，也要保证对方的利益。
三、注重合同条款的严密性和准确性
商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的。合同约定条款从某种实质上反映的是双方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
四、谈判环境的多样性和复杂性
从某种意义上讲，只要具备了谈判双方及某个物理空间，即可进行谈判。因此谈判环境本身会具有多样性和复杂性的特征，并非只有所谓的标准配置。但谈判环境的确会对双方的心理和发挥产生某种影响，可能是正面的，也可能是负面的。
五、谈判条件的原则性与可伸缩性
商务谈判的目的在于各方面都要实现自己的目标和利益，但若达成这一结果，双方博弈的同时必然要达成某种妥协，这种妥协就具体体现在交易条件有一定的伸缩性，但不能以丧失自身的基本利益为代价，这既是谈判人员必须坚守的原则性。
参考资料来源：百度百科-商务谈判
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