亚马逊广告数据报表详解

Question

如题所述

Answer 1

今天分享下亚马逊广告数据报表的内容，其中包含广告表格说明及广告管理表。
1.
广告活动业绩报告
收获信息：
1.主要用于看订单和转化率
2.与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项，自动报告用于选词。
2.自动投放报告
收获信息：
1.有CustomerSearchTerm这一列，客户搜索和手动设置的词。
2.主要用于筛选关键词。
3.提高广告转化率，降低广告成本。
4.找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低ACOS。
5.CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问到你的listing,这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广告组里，没有搜索点击。
3.其它asin报告
收获信息：
1.可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。
2.针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相关的关键词，创建新的广告促成更大的销售额。
SKU表
填写产品ASIN和SKU表，其他表根据ASIN表和SKU来计算或取值。
按SKU查看业绩报告包含所有广告活动每日每天每周的展现量和点击率，让我们更加具体的知道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU的客户多关注度高。
收获信息：1，每个SKU情况，预估下个月广告投入费用。2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本，去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。
广告数据报表
后台导出的广告数据报表，按照时间排序后，更新到表格中。
广告透视表
当所有准备工作做足后，在《广告透视表》中点击右键-刷新即可看到最新数据。
最后回到一个常见的问题上，怎样才是合理广告费，举个例子：
售价：$40
成本：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡是$10美金！
关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。
当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。
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