第1个回答 2021-12-16
一、小红书Kol达人有哪些？
关于小红书达人，云媒易先从横向、纵向两个方面简单介绍一下。
横向：头部小红书kol达人（粉丝10万以上），腰部小红书kol达人（粉丝4-10万），尾部小红书kol达人（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。
纵向：分为泛人群标签小红书kol达人（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。
接下来，我们再来进行综合比较。
1、头部小红书kol达人
粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部小红书kol达人投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部小红书kol达人的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过23线明星笔记的投放。
2、腰部小红书kol达人
性价比非常高，但腰部小红书kol达人是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位小红书kol达人近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），换取一下测试有效过的小红书kol达人资源。pc端不用去看，因为pc端显示的都是数据好的内容，而且没办法看更多评论。
腰部小红书kol达人适合品牌长期铺量投放，尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的小红书kol达人打一圈，检测效果的话，还是看品牌/产品的自然搜索量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，一般趋势会很明显。
3、尾部小红书kol达人
尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些，尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数，这个数量对于用户决策以及信任有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高，也很假。
4、素人小红书kol达人
基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书种草晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人小红书kol达人做试用分享。素人的作用和尾部差不多。
二、怎么选择合适的资源投放？
小红书倡导的就是千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，如果能找到产品属性与粉丝属性匹配度越高的，这种口碑种草效果就会更好。
当然，你也会需要一些素人号来为你传播，不然全是达人分享，广告就太明显了。
至于要从哪几个维度来选小红书品牌KOL投放？
1、看达人粉丝量；
2、看达人粉丝画像与目标消费人群是不是匹配；
3、看品牌和这个KOL平时发布的内容领域有没有高度连接的。
关于小红书达人，云媒易先从横向、纵向两个方面简单介绍一下。
横向：头部小红书kol达人（粉丝10万以上），腰部小红书kol达人（粉丝4-10万），尾部小红书kol达人（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。
纵向：分为泛人群标签小红书kol达人（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。
接下来，我们再来进行综合比较。
1、头部小红书kol达人
粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部小红书kol达人投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部小红书kol达人的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过23线明星笔记的投放。
2、腰部小红书kol达人
性价比非常高，但腰部小红书kol达人是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位小红书kol达人近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），换取一下测试有效过的小红书kol达人资源。pc端不用去看，因为pc端显示的都是数据好的内容，而且没办法看更多评论。
腰部小红书kol达人适合品牌长期铺量投放，尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的小红书kol达人打一圈，检测效果的话，还是看品牌/产品的自然搜索量，可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看，一般趋势会很明显。
3、尾部小红书kol达人
尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些，尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数，这个数量对于用户决策以及信任有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高，也很假。
4、素人小红书kol达人
基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书种草晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人小红书kol达人做试用分享。素人的作用和尾部差不多。
二、怎么选择合适的资源投放？
小红书倡导的就是千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，如果能找到产品属性与粉丝属性匹配度越高的，这种口碑种草效果就会更好。
当然，你也会需要一些素人号来为你传播，不然全是达人分享，广告就太明显了。
至于要从哪几个维度来选小红书品牌KOL投放？
1、看达人粉丝量；
2、看达人粉丝画像与目标消费人群是不是匹配；
3、看品牌和这个KOL平时发布的内容领域有没有高度连接的。
第2个回答 2019-07-12
明星类KOL做数字营销成本较高，明星如果传出负面新闻，也会影响品牌形象。中间部分KOL是属于性价比较高的KOL团体。这部分KOL能够深入传递品牌价值，引导消费。尾部KOL创作力有限，影响力也有限，只能作为辅助传播渠道，引导话题走向。所以，无论选择哪一类KOL作为品牌营销，都必须考虑KOL本身人设，对应粉丝群体，以及宣传期是否有其他热点（结婚、新作品产出等）加持等因素。现在比较流行的KOL矩阵限制就没那么多了。双微一抖面向的群众又偏年轻化，直播平台更是年轻人的天下，受众的消费力也是一个关键。
第3个回答 2021-09-30
小红书的达人主要有，尾部kol，中部kol，头部kol，明星
投放比例一般是一般是20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部达人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以内）。
投放比例一般是一般是20%的头部达人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+60%腰部达人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以内）。
第4个回答 2020-06-02
小红书平台本身属于UGC社区就是种草平台，提升用户心智的，提升品牌认知的，产品曝光主要来源笔记的搜索，站外推广方式也就是图文和视频。推广方面可以来咨询我
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