许多人过高估计薪金谈判的难度,认为唯有神助才能实现其成功,似乎薪金10%的涨幅是由希腊神话中的库克罗普斯(独眼巨人)决定,只有为数xxx的英雄能够成功找到出路,胜利穿越戒备森严的城堡。事实上,正如作家Selena Hezvani所说,谈判只不过是“一场最终达成共识的对话”而已。当你克服了恐惧,那么你就是英雄,想要的薪资自然唾手可得。
你应该害怕谈判?恰恰相反,你应该感到兴奋。为新工作进行谈判将是你事业的重大转机,能大大增加你的薪水。如果有人为你提供工作机会,这意味着你的职业技能有市场。就当前收入加薪,薪酬可能会提高5%,如果幸运的话有可能是10%。
人人都为薪金进行过谈判,除了你。调查显示,15%-20%的人从未就新职位的薪水进行过谈判或提出任何异议。更多的人由于未做准备,让本来可以增长的那部分薪水白白溜走。而如果你正阅读此篇文章,有意搜寻更多有用信息,你就可以抢占先机。
人人都适合谈判。无论哪个行业,谈判高手都能增加薪酬吗?错。在有些行业,例如非盈利组织,政府工作部门和教育部门,他们有各自的薪金订立规则。有时候,薪金范畴由政策决定,其他时候,职位不同薪金各有不同。而且市场形势和资历也会导致薪资谈判行不通。
谈判成功与否应该由你的工资涨幅决定。如果年薪从5万美金涨到万美金,是坏事吗7如果你的同事年薪都是9万美金,而同一领域的其他职位年薪都是6位数,那这点小小涨幅自然不是什么好事。大多数情况下,你应该按照你的现有市场价值决定薪金数额,而不是参照你当前的薪金水平或周围同行的薪金水平。
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