如何确定目标市场

Question

如题所述

Answer 1

产品的同质性是企业在选择目标市场时必须考虑的因素之一。如果产品的性能和特点差异性小，如食盐，适宜采用无差异市场营销。相反，同质性低或异质性产品则更适合差异市场营销或集中市场营销。产品的生命周期阶段也会影响目标市场的选择。在导入期和成长初期，由于消费者对新产品了解不足，竞争不激烈，企业应重点挖掘基本需求，通常采用无差异市场营销策略。而在成长后期和成熟期，消费者对产品特性了解更深，需求多样化，竞争加剧，企业应转为采用差异市场营销或集中市场营销策略。
市场特点也是决定目标市场选择的重要因素。供不应求时，企业应扩大供给，采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业则需刺激需求，扩大市场份额，宜采用差异市场营销或集中市场营销策略。消费者需求偏好和购买行为相似的市场称为同质市场，适合无差异市场营销；需求偏好差异较大的市场（异质市场）则更适合差异市场营销或集中市场营销。
企业应根据产品所处的周期阶段选择目标市场。新产品在介绍期和成长期，营销重点是建立消费者偏好，可采用无差异市场营销或集中性市场营销策略。进入成熟期后，市场竞争激烈，需求多样化，企业应转为采用差异性市场营销战略。
竞争者的策略也是企业选择目标市场策略时需要考虑的因素。如果竞争者采用无差异市场营销策略，企业可以考虑采用差异市场营销或集中市场营销策略以获得优势。企业目标市场策略一旦确定，应保持相对稳定，但也要具备灵活性，以适应市场需求和竞争动态的变化。
目标市场的选择策略包括：
1. 市场集中化：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
2. 产品专门化：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
3. 市场专门化：企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
4. 有选择的专门化：企业选择几个细分市场，每个细分市场对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
5. 完全市场覆盖：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求。