难度很高。 首要条件:保持微笑,保持自信,打扮的好。
一般向人推销别人会不予理会,因为别人也很忙。这时口才发挥大作用。举个例子:倘若别人说我很忙,这时,你要说倘若有人来向我推荐一个陌生的事物,繁忙的我也会这样说,不过,我只要花你两分钟(注意时间),就能让你感兴趣。对方肯听了,就需讲解了。
推销要有备无患,一切要准备妥当,有意丝纰漏,就会让对方感觉不放心,最后就 鸭子飞了。有些业务员东西倒是带齐了,但包里的东西却放得有些凌乱。随身携带的东西在包里如何摆放,应该事先考虑好,做到方便和顺手,这样,在与客户洽谈需要东西时,就能顺手找到。你无论在自己家里,还是在出差期间,晚上最好多做些检查和准备工作。如果在你演示时样品出现故障,那么,你这笔生意肯定会砸,你为这个客户做的所有前期工作就会付诸东流!
即使你是个推销新人,如果你做好了所有的准备工作,哪怕客户再懂行再刁钻,你也能做到从容不迫,对答如流,更不会丢三拉四,手忙脚乱。演示顺利,你就可以减少很多麻烦、节省许多时间。要注意细节,看头发是否乱了,肩膀上是否有头皮屑,领带是否松了,西服口袋盖是否塞在里边,皮鞋是否擦干净等等。总之,从上到下都要检查一遍。
为了让效率最高,一定要注意观察。在路上,第一眼就能排除一批人。再从交谈时时对方的神情,举止等再排除一批人。如果对方神情焦急,表现得毫无兴趣,那么请放弃。如果对方举止不文雅,衣着一般,没什么能力消费,那么请放弃。一般找中年人。
最后要反省:每次都要回顾一下自己谈判的过程:我是否表现出一种在坚持原则下的灵活和一种柔中有刚的魄力;我是否说了不该说的话,扫了对方的面子;我选择说话的时机是否恰到好处;在讨价还价的过程中,我是否把握好了分寸……就像围棋高手下完棋后一定要复盘一样,我总是在自己脑子里这样一遍遍地反省,希望每反省一遍就能找出自己的一些不足。
“降价”是把双刃剑最好不用在推销过程中,降价就像喝咖啡一样,一开始你能吸引客户,但如果你老是降价的话,最终客户的兴趣反而会越来越低。。有时候,你降价确实能吸引客户,但不能一退再退,老用这一招。另外,让别的客户知道了不好,他们会觉得你不公平。降价在短期内肯定会增加销售量,但从长远看,降价只会减少销售量,因为一般人再也不愿接受这种产品的正常价格了。
附:时间要安排好,时间就是推销员最大的成本,如果不能有效地利用每一时每一刻,就意味着你的成本远远大于你的收益。你的投资回报率就是极低的。
想想别人是怎么来吸引你的。
我不是推销员,随便猜测下,哈。
参考资料:无,辛苦啊。给分吧。