一个路人,你怎么向他推销保险?

欢迎大家踊跃发挥想像,怎么把保险卖给一个路人!

啊咪佗佛~啊门~啊哩录亚~~

难度很高。 首要条件:保持微笑,保持自信,打扮的好。
一般向人推销别人会不予理会,因为别人也很忙。这时口才发挥大作用。举个例子:倘若别人说我很忙,这时,你要说倘若有人来向我推荐一个陌生的事物,繁忙的我也会这样说,不过,我只要花你两分钟(注意时间),就能让你感兴趣。对方肯听了,就需讲解了。
推销要有备无患,一切要准备妥当,有意丝纰漏,就会让对方感觉不放心,最后就 鸭子飞了。有些业务员东西倒是带齐了,但包里的东西却放得有些凌乱。随身携带的东西在包里如何摆放,应该事先考虑好,做到方便和顺手,这样,在与客户洽谈需要东西时,就能顺手找到。你无论在自己家里,还是在出差期间,晚上最好多做些检查和准备工作。如果在你演示时样品出现故障,那么,你这笔生意肯定会砸,你为这个客户做的所有前期工作就会付诸东流!
即使你是个推销新人,如果你做好了所有的准备工作,哪怕客户再懂行再刁钻,你也能做到从容不迫,对答如流,更不会丢三拉四,手忙脚乱。演示顺利,你就可以减少很多麻烦、节省许多时间。要注意细节,看头发是否乱了,肩膀上是否有头皮屑,领带是否松了,西服口袋盖是否塞在里边,皮鞋是否擦干净等等。总之,从上到下都要检查一遍。
为了让效率最高,一定要注意观察。在路上,第一眼就能排除一批人。再从交谈时时对方的神情,举止等再排除一批人。如果对方神情焦急,表现得毫无兴趣,那么请放弃。如果对方举止不文雅,衣着一般,没什么能力消费,那么请放弃。一般找中年人。
最后要反省:每次都要回顾一下自己谈判的过程:我是否表现出一种在坚持原则下的灵活和一种柔中有刚的魄力;我是否说了不该说的话,扫了对方的面子;我选择说话的时机是否恰到好处;在讨价还价的过程中,我是否把握好了分寸……就像围棋高手下完棋后一定要复盘一样,我总是在自己脑子里这样一遍遍地反省,希望每反省一遍就能找出自己的一些不足。
“降价”是把双刃剑最好不用在推销过程中,降价就像喝咖啡一样,一开始你能吸引客户,但如果你老是降价的话,最终客户的兴趣反而会越来越低。。有时候,你降价确实能吸引客户,但不能一退再退,老用这一招。另外,让别的客户知道了不好,他们会觉得你不公平。降价在短期内肯定会增加销售量,但从长远看,降价只会减少销售量,因为一般人再也不愿接受这种产品的正常价格了。

附:时间要安排好,时间就是推销员最大的成本,如果不能有效地利用每一时每一刻,就意味着你的成本远远大于你的收益。你的投资回报率就是极低的。
想想别人是怎么来吸引你的。

我不是推销员,随便猜测下,哈。

参考资料:无,辛苦啊。给分吧。

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第1个回答  2009-07-27
当然是先和对方成为朋友啊,得到对方的信任,然后找机会切入话题,告诉他你的工作是做保险,然后说:哎,你有没有买保险啊?如果对方说有。你就说:你还蛮有保险意识的哦~!顺便问一下你保得是哪家保险公司的啊??切忌,千万不可以诋毁别人家的保险公司哦,这可不是君子所为,然后可以找机会给他做保单年检,给他检查一下他保得都是什么险,然后告诉他他的保险有哪些好处但还存在什么不足之处,然后说:刚好我们公司最近推出了新的险种,可以弥补你这些保险的不足,让你的保险更全面~!等等等等,然后自己再想想~!
总之千万不可以初次见面就谈保险,不然他第一反应就是你是推销保险的,正常人的第一反应就是拒绝~!
要不你就直接上去递张名片,什么都不要说~!
第2个回答  2009-07-27
看到路人就走过去:“你好,请你填个表,可以免费抽大奖。”
(表格很简单,但会留下姓名和联系方式。)

以后怎样推销就不用本人多说了吧?

如果还想本人教你其他的招数,先选择本人的答案再聊。本回答被提问者采纳
第3个回答  2009-07-27
首先要对方愿意和你聊天,如果当时他就有保险需求就最简单不过了,如果没有则用访问卷或其他方式留下他的姓名和联系方式,然后通过电话再次联系他,给他介绍保险的好处及刺激他对保险的需求,到他有意向的时候你该知道怎么做了吧
第4个回答  2009-07-27
合理的理由接近,如市场调查、填表,表格要设计精细,填完后起码知道,他买没买保险、那个公司、那个险种、最近是否有意向、什么疑问、个人信息等等,你们将很自然谈起这个话题,并创造了下次见面的机会