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垂直销售渠道模式包括
如题所述
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推荐答案 2023-12-24
公司式垂直销售系统,管理式垂直销售系统。
1、公司式垂直销售系统:制造商建立自己的销售组织并拥有自己的销售力量。
2、管理式垂直销售系统:制造商通过自己的销售组织来管理多个批发商、零售商等中间商。
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垂直销售渠道模式包括
答:
公司式垂直销售系统,管理式垂直销售系统
。1、公司式垂直销售系统:制造商建立自己的销售组织并拥有自己的销售力量。2、管理式垂直销售系统:制造商通过自己的销售组织来管理多个批发商、零售商等中间商。
垂直营销
渠道垂直
营销系统的类型
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垂直营销渠道系统主要分为三种类型:公司式、管理式和合同式
。公司式系统中,大型企业如美国胜家和火石轮胎公司,通过自产自销或工商一体化经营,控制从生产到零售的整个分销渠道。例如,胜家公司设有缝纫机商店并提供相关服务,火石公司则拥有种植园、工厂和广泛的销售网络。管理式系统则是制造商与零售商建立...
垂直渠道
系统有哪些类型?它们的特点各是什么?
答:
-
契约式:通过契约协调各方关系。- 管理式:在没有产权和契约关系的情况下,通过实力协调渠道关系
。与传统营销渠道相比,垂直营销系统能够消除独立渠道成员为追求自身利益而产生的冲突,通过专业化管理和集中执行,实现更高的市场效果。在消费品销售中,垂直营销系统已成为主导的分销形式,占据全部市场的64%...
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