活动营销策划思路

Question

如题所述

Answer 1

我今天给大家讲一个活动营销策划思路，首先，我们先要了解什么是活动策划的思路，我们先要去了解活动，了解完活动后，爆发期执行动作、活动报名前的准备工作、活动复盘等等。

大促活动—商人节

先来了解一下大促活动里面的商人节，它商人节的活动月份是3月商人节大促、6月商人节大促、12月商人节大促、双十一、双十二。它大促活动是覆盖的人群广的，流量也是非常大的、购买的人群也是非常多，销量就很大，它的玩法也是多彩多样的。优惠政策会场覆盖的会员等级为：L1、L2、L3、L4、L5、L6等级。

大促活动节奏

首先了解一下328商人节的活动流程，要先经过5个流程：招商期、审核期、预热期、爆发期、促后。

招商期：就是整体营销方案、营销预算方案，然后交给大促期间人员的工作安排。

审核期：我们完成了前面的步骤之后，报完名之后呢！等待审核结果，查看自家店铺的装修的轮播、引流和上新区装修到店铺的首页，店铺装修完后就可以把优惠券放到首页和产品的页面，让我们的顾客看到，以及安排客服工作的安排到位。

预热期：预热期也叫蓄水期，要看你报名的活动的蓄水够不够，主要蓄水期要做的是我们的优惠券和站外场景，优化完后，去通知老买家，短信、旺旺群和打电话过去召回。

爆发期：我们可以对重点老客户的电话回访，来告诉他们活动当天的利益点，加固对客户利益点的通知，而旺旺可以对短信进行推送，告诉客户利益点，通知加购物车及领取优惠券进行下单，我们页可以对旺旺自动回复消息进行调整

促后：到了最后面，我们的大促氛围会下线：轮播、详情页、旺旺自动回复等等，大促活动过后可以去进行奖励资源，我们还要及时的进行发货。

横向活动介绍

伙拼

我们的伙拼的特点就是流量大、货量大，但是缺点是客单价比较低、客户忠诚度低还有就是商品的质量是非常差的。我们伙拼的一般人群是线下实体店、淘宝卖家、微商群体来伙拼进行拿货。伙拼获取流量的方法是与横向市场获取的流量不一样的是可以直接到报名里面的专场活动，我们报名的伙拼添加商品可以帮助我们提高商品排名可获取大量的流量。

淘货源-一件代发

想要入驻淘货源的方法：路径：首先先进入1688首页、点击淘货源，然后在点击供应商入驻，最后就要要完善身份信息。淘货源的好处就是我们可以对接淘宝卖家中心以及千牛工作台，可以帮我们获取更多优质顾客；它还可以帮我们智能化匹配精准买家，可以帮助店铺得到更多的曝光率和转化率；最后还可以和淘宝的卖家进行合作，玩转淘宝特价、手机聚划算等等，来帮助我们获得更多流量和资源；我们还可以根据商家的能力提供相应的资源，更好的长大快一点。

明确活动目的

店铺引流—仓库清仓—冲单品销量—拉新客户和老客户维护—打造爆款，可以针对不同的活动场景，来选择店铺核心爆款，来对应活动。