中秋临近，月饼和热点齐驾到！都说每逢佳节必营销，中秋节也理所应当成为品牌与消费者的沟通载体。那么问题来了，中秋节营销到底该怎么做？请看下面现成的思路！近年品牌们是越来越喜欢与知名IP展开跨界营销，如话题联动、制作周边联名产品等等。一直以来，中秋节都是围绕团圆、赏月等传统的习俗借势营销，同质化严重，借势IP光环不但可以给品牌一个亮相的机会，还可以打破节日传统、刻板印象，给用户耳目一新之感，给用户树立一个有趣、会玩的品牌新形象，实现差异化的营销攻心战。案例中国邮政携手小马珍珠IP以沉浸式事件攻占用户心智去年，随着丁真火遍大江南北，他的小马珍珠也因为独特的个性和可爱的形象，成为了一个自带流量的动物明星。因此，中国邮政携手小马珍珠IP，从线上IP联合互动，到全网官媒和各大蓝V企业参与，再到线下快闪点的沉浸式互动，邮储银行的“悦享中秋，立马五折”活动在中秋节期间最大化曝光，成为IP整合营销的范本。具体是如何做的？1.打造IP“离家出走”事件，引发全网关注小马珍珠在微博平台发布一条消息突然声称自己要离家出走，干点大事。这一消息让粉丝们百思不得其解，纷纷加入找珍珠小马的行列。于是，#小马珍珠去哪儿了的话题快速在网络上引起热议，屈臣氏、万达、永辉超市等知名商家纷纷发布小马珍珠的谍照线索，制造出一波悬念，进一步激起网友们的关注和讨论。2.拍摄动物视角创意短片，传递品牌主张当全民都在好奇小马珍珠到底去哪了时，中国邮政发布《小马珍珠的中秋大业》短片，揭露了小马珍珠找到了的消息，原来小马珍珠悄悄去干了一番大事业，当起了邮储信用卡的中秋福利家，为大家谋取福利。自此，小马珍珠的中秋大业终于浮出水面，让邮储银行“悦享中秋，立马五折”福利优惠活动更有感染力。邮储银行信用卡3.联动线下高效触达，与年轻人建立共鸣寻找小马珍珠话题结束后，邮储银行趁热打铁，把小马IP延伸到全国的万达、万象城、万象汇等200余个商业综合体，并创造小马珍珠IP的联名周边产品，通过盲盒抽奖、闯关游戏等互动，吸引年轻人参与活动、办卡、激活、首刷等一站式营销闭环，让邮储银行的中秋促销活动上升到了品牌社会事件。亮点借鉴（1）以年轻人为导向的IP整合营销。用年轻人喜欢的IP，创作了一个有情节、有内容的故事，并以二次元的表达形式进行整合营销。（2）线上线下整合闭环。与知名IP在线上产生化学反应后，建立线下渠道传播机制，引发IP的粉丝与品牌产生强关联。形成一个完整的IP整合营销闭环，真正做到品牌与IP的合二为一。中秋节是很适合内容营销的节点，因其有团圆、美满的主旋律，以及诸如灯谜、诗词、神话故事等丰富的文化素材，让中秋节可以轻松地通过内容营销为品牌赋予不一样的文化价值。那么在中秋节，品牌该如何发掘好的内容创意点？与用户进行一场深度的文化共鸣？或许建行可以给你答案。案例建设银行与B站联动曝光实现深度内容共创去年哔哩哔哩平台举办的中秋特别节目《花好月圆会》火爆一时，而该节目的独家总赞助方就是中国建设银行，作为赞助商，其通过内容共创毫无违和感地融入到节目场景，在各个细节中被观众记住，实现最大化曝光。并且在前中后期都进行了巧妙地传承国风宣扬文化的内容共创，引发观众围观，实现了品牌传播。1.前期在前期准备宣传阶段，建行通过制作精良的预热番外短片，实现现代剧情与历史的碰撞，打造了一出创意满满的小剧场。如牌匾置景的植入中，建行化身为“龙卡柜坊”，承载了银行功能，又巧妙地与古韵街道融为一体，丝毫没有违和感。此外，还以深化“龙的传人用龙卡”的设计理念，推出主色调“龙卡”，以及“锦绣山河版”的小电视新卡面。2.中期在晚会节目播出时，建行与B站年轻人共同开启了一场深度的文化奇旅。在节目中化身成各种国风元素，毫无违和感地融入节目场景之中：如姑娘手上的团扇、街上飘摇的旗子、亭台对弈的竹帘一场穿越大戏便在碰撞中被观众记住。建行Logo巧妙植入这一妙举，被观众“发掘”，引发用户在弹幕中调侃“建设银行，源自大唐”的金句。3.后期节目结束后，B站还打造晚会直播间，在直播间里，建行配置了符合B站用户习惯的各类直播间互动资源，如大道具、龙卡大礼包等形态，深受直播间用户喜爱，进一步提升了建行的品牌曝光度。亮点借鉴（1）内容精耕细作，追求细节高质量内容。建行抓住中秋特征和近年流行的国潮文化，以品牌本身为出发点，围绕B站国风生态选择恰当的文化融合形式，追求细节的高质量的内容，精妙又专业，经得起推敲，也获得了用户的喜欢。（2）融入年轻群体，深耕社区平台。建行以内容为抓手，与年轻人社区建立联系，沟通年轻用户心智，创造年轻人喜欢的内容；同时除了本次与B站的合作，还多次通过多元化的尝试深耕B站，给用户留下会玩、年轻的品牌形象。每逢节点必派送福利，是许多品牌回馈用户的一种方式。在充满人情味、诗情画意的中秋佳节，开展促销、绑卡、派送好礼等都能将节日氛围感拉满。如果将福利与线上趣味互动小游戏结合，更能吸引更多用户参与，给活动加分。那么，线上互动游戏怎么做才能增强与用户的联动感？看看下面三个小案例。案例1.兴业银行定制祝福心意卡兴业银行在其公众号推出定制专属祝福语的H5，点击链接即可在固定的文本框内写上你想祝福的人名称和祝福话语，完成后点击“确定”就可生成你的专属私人定制中秋祝福H5卡片，将其发送给远方亲朋好友，传达中秋心意。这看似简单的互动H5，却是最容易引发用户参与，可以传达对亲人的祝福，弥补了中秋不能团聚的遗憾，这谁能拒绝呢。2.嘉实基金切月饼嘉实基金在其公众号推出“切月饼，享团圆”线上互动H5小游戏活动，以瓜分20000份团圆红包为噱头回馈用户，吸引其参与。该活动借势中秋月饼的热点，让用户在切月饼的游戏中感受中秋的氛围和乐趣，并利用红包增加积极性，给用户留下一个印象深刻的中秋佳节。3.东方资管答题赢好礼东方红资管则是以互动H5答题赢好礼的方式送出小礼物，其将中秋做月饼的步骤融入问答中，让用户既增强了答题过程中的趣味性，在用户的答题过程中也可以进一步加强对东方资管红基金投资理念的理解。亮点借鉴：（1）抓住节日氛围，用好礼回馈用户。中秋佳节适当地释放福利，可以增强用户粘性，收获一波好感。同时在用户参与抽奖、薅羊毛过程还有助于业务的宣传和转化。（2）结合中秋打造轻量化、趣味性强的游戏。利用中秋节的元素制作线上互动游戏，给用户营造氛围感满满的节日，有助于提高用户参与积极性，帮助品牌宣传推广、实现粉丝拉新促活等。不可否认，节日营销已经成了品牌营销当中的一门必修课，并且随着时间迁移各大金融机构在不断创新，可借鉴的营销方式花样百出，各有所长，但要说短期内见效最快的，还得是线上活动。那么，线上节日活动如何策划，才能既凸显出金融机构本身特色，又能增强用户和品牌互动？答案是找一个专业的策划团队，助力你解决活动运营难题。专业营销团队来啦！！中电金信数字化运营增长业务部，专门负责线上渠道活动策划、节日营销与运营等整体解决方案响应与交付，满足不同类型的活动需求，为客户提供从平台到活动上线的一揽子运营服务。我们不仅拥有活动策划、UI/UE设计、活动运维等全栈式人力服务保障，团队成员还具有丰富的项目实操和落地运营经验，可全面保障每一个活动的顺利上线，为客户提供全程活动运营跟踪支持。多年来，中电金信数字化运营增长业务部专注金融行业营销策划，为客户提供匹配度最高的创新型营销策略；聚焦银行需求，开展用户拉新、促活、转化、留存等策划活动，持续带动业务转化和增长，提供全方位线上运营策划，助力线上活动顺利开展。目前已服务过中国银联、中国农业银行、中原银行、广东农信、齐鲁银行、泰安银行、长沙银行、富滇银行、成都银行、中信保诚等数十家金融机构，成功打造多个爆款活动。此外，中电金信数字化运营增长业务部还匠心打造数字化营销云平台——获客赢，专为金融机构量身定制，助力客户精准营销、实现数字化转型。汇集了各类线上海量活动模板，提供抽奖、小游戏、热门节日等多种玩法模板，从创建到推广，无需技术参与就能快速落地执行，节省时间也节省人力成本。如果你正困扰于节日活动营销难题不妨可以找我们聊聊哦~想要了解更多金融行业的运营营销知识可以
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