尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。
第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。
促销也是一样的道理。所以说前期准备工作就很重要了。
1）整理所有库存下来的衣服，分类放置，便于挑选。需要熨烫的一定要熨烫一下，这样价格可以卖高点。
2）下调当季衣服的价格，活动期间的价格一定要低于原来的价格，走量的时候，要的就是边际效益，不一定最高的价格，利润就最大。就跟麦当劳一样，实行15元套餐后，总利润不是下降，反而增加很多。真正实际操作还要结合自己的客户群，当地的消费习惯，知己知彼，百战不殆，活动之前一定要心中有数，有的放矢，才能成功。
3）使用各种广告词语，营造热闹，忙碌，低价格氛围，制造紧张气氛。我们店里这次做活动，是全场39元起，最高398元。因为39元这个数字相当给力，很多人是冲着这个数字来的，但同时连带销售了其他价格的衣服。39元价格低，但是质量也出乎意料的好，所以短短半天时间，店铺所在的那条街，相继传开：那家店价格超低，质量超好。顾客买完之后觉得物超所值，就带着邻居，约好亲戚，相拥而来。一天来四五次的客人有，每天都来的客人也有，还有几个阿姨从活动的第一天到最后一天，每天都要来几趟，每次都要带几件回家。（39元的衣服有一部分是尾货，所以口碑效应很好，唯一缺点就是码数超小）
4）活动期间要请一些熟人或是老客户来帮忙。因为老客户比较了解店里的衣服，对店里的衣服很有信心，又不是导购，只是临时帮忙，介绍起来也就很从容，有说服力，顾客也很容易接受。
5）很关键一点，就是活动的前一天要电话通知店里的忠实客户，跟他们讲明活动的宗旨和目的（特价商品也是原来价格高的好衣服，一年一次，先到先得实惠，所以特别先邀请老客户来挑选，以表示对他们的尊重），让老客户先来的目的一方面是增加他们对店里的忠诚度，另一方面是让他们来烘托气氛，增加人气。
促销活动关键是把现场的气氛烘托好（营业员之间要配合好，音响，灯光，店内墙上粘贴的广告语等），只要气氛好，很多顾客就不理智了，尤其是帮家里人买衣服的女人就会相互攀比，开始激动，激动的结果就是多买衣服。特价只是个虚头，卖当季的新款衣服才是真的。当然往年的衣服质量非常好，只是款式有点过时，但是价格已经打破他们的心理底价，只要能穿上不买都不行啊，一般的人都会选几件，不会空手而归的，事实上，后来的部分客户自己抱回来说，他们一个人在活动期间都拿了二十几件，三十几件。
气氛烘托：使用音量大的扩音器，要不停的制造紧张气氛，某某款卖掉几件，就剩下一件，需要的快去找营业员试衣服。某某款唯一的一件，很个性，很独特，这位帅哥还在试，想要的赶紧去看看。这样的气氛致使越来越多的人进店，高峰时间店里的人出不去，外面想进来的人进不来，试衣间和卫生间里都被挤满了。因为抢夺一件衣服，发生争执的也有。当时人们的电动车把我门前的公路都堵了。
成都依倩雪服装运营中心
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