关于买方驱动的电子商务模式的相关问题

Question

最近在网上看到有人提出买方驱动的电子商务模式的概念，不是很理解，何为买方驱动？这种模式能带来哪些好处？知道的朋友解释一下，谢谢。

Answer 1

对于制造业企业来说，采用基于买方驱动的电子商务模式有以下几个好处：
一、从关注单一信息需求转到了更为全面的贸易全过程，使电子商务的“商务”概念更为突出，更为系统化；
二、标准化的作业方式，使贸易各方职责清晰，从而降低沟通成本，提高交易效率；
三、各个环节交易数据的全面性和及时性，为提升管理决策水平提供了保障；
四、由于贸易各方的共同参与，使得基于供应链的管理成为了可能。

目前基于买方驱动的电子商务平台并不多见，必联采购网可以说是市场需求的一个探路者。目前通过必联采购网进行采购管理的都是制造业企业客户，很多企业都已尝到了甜头。例如山东鲁抗医药集团有限公司自2007年1月签约必联采购网以来，在采购管理工作上实现了跨越式发展，网上采购成交金额快速增长。到2008年底，网上累计成交41亿元，网上年采购金额达40.98亿元。并且，经过两年多的实施推广，鲁抗医药生产建设所需要的医药原辅料、钢材、机电设备等都实现了网上采购，网上采购品种也从最初的的3大类，上升到17大类，包括原辅料等战略性物资。

当然，新模式也存在一些问题。最大的问题是由于过程的复杂性对电子商务采购模式的采用形成了障碍。很多企业对电子商务的理解还停留在“卖”上，而不是“买”上，和业务过程更为紧密的结合，则更需要交易各方的理解和配合。但我们认为，这只是发展过程中的问题，和当年ERP在企业界的推广一样，需要一个过程。另外，为了降低投入和风险，降低使用门槛，试着采用象必联采购网这样的第三方平台也不失为一个选择，这样既能够体验新的商务模式，又不需要投入太大的成本。

艾瑞咨询预测未来几年中国B2B电子商务发展趋势认为，由于世界经济近期内都会较为低靡，因此外向型的中国B2B电子商务也将减速发展，需要到2010-2011年之后才会显现增速发展之势，同时未来B2B电子商务的新增长点有赖于国内贸易的加大。而国内贸易部份更多的是制造业企业的供应链往来，因此基于买方驱动的电子商务模式可以把电子商务引向纵深化。

Answer 2

买方驱动（buyer2seller）的电子商务模式是相对于卖方驱动的电子商务模式而言的，它意味着由买家来发起和主导整个贸易过程，这和制造业企业的实际情况是相符的，也契合供应链管理的理念。这个过程比卖场来说相对要复杂，它主要由以下几个行为构成：计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理，把这些行为电子化，依托于互联网来进行，就构成了买方驱动的电子商务平台。

Answer 3

在电子商务的实际应用中，企业将需求、库存等关键信息共享，并实现变化数据的实时交换，对于加快整个供应链反应速度，及时调整运行计划具有重大意义。上下游企业之间建立起良好的合作伙伴关系，形成彼此信任、互相帮助的合作氛围，是成功应用电子商务的一个重要前提。对于信息化水平还较低的合作伙伴，主导企业有义务建立一个能使他们易于应用的信息平台，让合作伙伴能够主动地应用信息化工具，并促进自身信息化应用的发展。

电子商务给企业带来了变革，在发展到以买方需求为驱动的商务模式时，就不仅满足了采购企业的采购需求，同时也给供应商带来了新的发展机遇。在这样的大潮中，我们将始终定位于基础建设者的角色，在电子商务领域内创建一个深层次、多元化的商务模式，给采购企业、企业供应商提供优秀的管理方案。

俺也不懂，瞎说的，呵呵。。。