怎么做钢铁销售人员

Question

我自己是会计专业的，今年刚毕业，但是做了钢铁行业的内勤，目前才实习了一个月，我们公司上一个内勤自己琢磨，除了做好内勤还能卖钢，我也想像她一样。但是不知道该怎么做。要具体的，求大佬们支招。

Answer 1

你只要掌握了如此下三个方面的知识和技能即可以成为一个合格的钢铁销售人员：1.钢材的牌号、形状、规格与用处的关系，也就是知道什么钢材干什么用；2.钢铁贸易的流程和结算方式，赊销、现货、期货、大客户、承兑、材质单、规格书传递的方式和时机，库存、提货、物流、负工差、膀扎等技术方案；3.自己开发掌握一定的客户资源和市场途径。另外，一定要了解自己企业生产、排产、出厂、付款等技术细节。