谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1.将方案的创造与对方案的判断行为分开;
2.充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围;
3.找出双赢的解决方案。

我这边给您科普一点谈判思路小知识，希望能够对您起到帮助：
（1）先思考。
在谈判过程中，提问者提出问题，请求对方给予回答，自然会给回答者带来一定的压力，似乎必须马上回答。在回答问题之前，要给自己一些思考的时间。谈判中对提问回答的好坏，并不是看你回答的速度，特别是面对一些涉及重要既得利益的问题，必须三思而答。此时可以借点支香烟、喝水、调整一下自己坐的姿势，整理一下桌子上的资料，翻一翻笔记本等动作来延长时间，做出经过思考的回答。
（2）回答不应太随便。
谈判者在谈判桌上的提问动机复杂、目的多样，谈判者往往没有了解问话动机，按常规回答，结果反受其害，而一个高明的回答，都是建立在准确判断对方用意的基础之上，并独辟蹊径，富有新意的
（3）不该回答的决不回答。
在谈判中，回答问题越明确、全面就越显得愚笨。回答关键在于什么该说什么不该说。如果什么问题都全盘托出，就难免暴露自己的底细了，以至于给自己带来被动。
（4）答非所问。
从谈判技巧角度看，对不能不回答的问题采用答非所问是一种行之有效的方法。有时，对方提出的问题己方很难直接从正面回答，但又不能用拒绝回答的方式来逃避问题，这时就只能应付对方，讲一些与此问题既有关又无关的问题，东拉西扯，不着边际，看上去回答了问题，其实没有实质性内容。

Answer 2

问答题：谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?
提供思路，以下仅供参考：
1.将方案的创造与对方案的判断行为分开;
2.充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围;
3.找出双赢的解决方案。本回答被提问者采纳