5年时间6亿用户，拼多多到底是如何聚拢客户的？

Question

如题所述

Answer 1

拼多多的经营模式其实与一般的电商不同，首先它采取了社交电商模式，从而使客户成倍增长。其次他投入大量资金对客户及电商进行补贴，同时在以超低价格进行引诱，从而成功聚拢住了一批客户。

01、采取社交电商模式

拼多多采用的就是社交电商模式，简单来说就是拼团。在这样一个情况下，每一个用户都会是拼多多的推广者。因为你想获得更低的价格，就需要身边的亲朋好友协助，从而让他们也拥有了拼多多，给拼多多带来了稳定的客户增长。

02、投入大量的资本

拼多多在补贴上一向是很大方的，就比如最常见的活动让用户免费100元红包。虽然看似是免费的，其实是需要用户花大量的人脉来换取，从而暗地里就获得了一大批的用户。因为一般一个用户想要得到这100块钱，基本就要拉上几十上百的人，这样拼多多就能做到快速聚拢客户，提高自己的知名度和推广度。所以虽然看似他在免费发放补贴，其实这笔钱也是变相的打广告了。

03、超低价格抓住客户的心

拼多多对自己的定位很明确，它主要的客户定位就是来源于三四线的用户，以及对价格极为敏感的一群客户们，用超低的价格抓住这一部分顾客的心。确实拼多多在价格战上能做到很好的把控，但确实相对而言质量也不怎么样，所以拼多多的口碑也呈两极化。而其他的电商更注重于口碑，所以根本不可能和它这样竞争。

所以总的来说，拼多多的营销模式也算是独一无二的，它通过社交电商模式，以及大额的补贴，从而做到了快速聚拢客户。又以超低的价格模式，将部分客户成功留住。

Answer 2

首先就是靠在各种综艺节目，各种广告中的植入宣传；其次就是靠自己平台的廉价的产品。

Answer 3

因为拼多多上的东西特别便宜，而且还有明星的推广，拼多多还有自己独特的砍价免费得商品，用户会拉动他的好友，所以能聚拢客户。

Answer 4

我觉得拼多多聚拢客户一个很重要的原因是拼多多上面通过拼团的方式，商品的价格都比较低，所以大家都比较愿意购买。还有拼多多推出会员卡服务，拼多多的会员卡又很便宜，而且它每个礼拜都会送一张无门槛的优惠券，那么在拼多多上买东西，利用这个无门槛的5元优惠券，便宜不说，充值的会员卡费用也很快会回本。

Answer 5

拼多多主要找的是那种三四线城市的下沉市场客户，其实这个方面还是有很大的空间，只有拼多多想到了。