渠道成员影响沟通的过程有多种策略

Question

如题所述

Answer 1

渠道成员影响沟通的过程有多种策略，不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。

属于强制性权力的策略是威胁策略。威胁在谈判过程中是经常可以见到的，不同点只是在于有时候十分见效，有时却没有丝毫的效用；有的人善于利用，有些人则不太擅长于此。作为一个女性谈判者，因为性别的关系，这种威胁的手段也许并不适合我们。

因为女性自身柔弱的特质决定了她不可能在气势上过多地压倒对方。但无论怎样，威胁策略在谈判中都是一种很重要的技巧，女性只要善于学习、运用适当，关键时刻也会取得意想不到的效果。

威胁策略最大的好处就在于，即便是对方再不情愿，他也必须权衡利弊，重新选择有利于自己的条件，这个选择，往往就是你对他的要求。所以，作为女性谈判者，学一学威胁策略是没有坏处的。

威胁策略最大的好处就在于，就算对方再不情愿，他也必须权衡利弊，重新作出选择。而这个选择往往就是你对他的要求。所以，在谈判的关键时刻运用威胁的方法，通常可以使对方让步，从而达到自己想要的效果。

风险应对规划策略可分为以下三种：

1、消极风险或威胁的应对策略。通常，使用三种策略应对可能对项目目标存在消极影响的风险或威胁，这些策略分别是回避、转嫁与减轻。

2、积极风险或机会的应对策略。通常，使用3种策略应对可能对项目目标存在积极影响的风险，这些策略分别是开拓、分享或提高。

3、接受。采取该策略的原因在于很少可以消除项目的所有风险。采取此项措施表明，已经决定不打算为处置某项风险而改变项目计划，无法找到任何其他应对良策的情况下，或者为应对风险而采取的对策所需要付出的代价太高，往往采用“接受”这一措施。