飞鹤业绩下行，最贵奶粉卖不动了，飞鹤将何去何从？

Question

如题所述

Answer 1

2022年上半年度，作为中国卖的最贵的飞鹤奶粉发布的年度财报显示，全年的总利润下滑7.62%。飞鹤在2021年达到了增收不增利的境地。作为“奶粉”一哥飞鹤应该放弃以前重营销的模式，回到奶粉企业的本质，专注奶粉质量，走质量路线，从做“最贵”的奶粉到做“品质最好的奶粉”过渡。

飞鹤奶粉的干事长在看到国人对奶粉的重视程度，已经国外的奶粉在中国的畅销情况之后，下定了一个“卖最贵的中国奶粉”的目标，之后飞鹤奶粉投入很大的力度在营销方面，各种广告和代言让“飞鹤”这个品牌有国民了知名度。又利用中国人觉得“贵”的就是最好的思想，果然在国内打开了市场。

在2020年飞鹤一度超越“惠氏”成为中国奶粉企业的No.1，但是遗憾的是，在2021年飞鹤的财报显示飞鹤增长疲软。消费者们对奶粉的消费逐渐理性，不再是追求“贵”，而是追求质量、安全和合适。

因此在这个契机，飞鹤的品牌效应还在的时候。飞鹤应该加大奶粉的研发力度，推出适合中端市场的高质量奶粉。可以不需要额外的一些功能性，但是质量和安全必须要把好关。并且企业的观点也需要由倾向于营销改为更关注质量。

飞鹤奶粉的崛起是一次风口，也是企业有非常独特的发展路线。但是在消费者冷静下来之后，在网络发达的时候，各类奶粉的对比也出来了，仅仅是靠着代言人提高奶粉的价格是不可取的。需要回归到关注奶粉的性能，质量，甚至可以定制化的制作奶粉。这些都是需要从产品本身出发，而不是仅仅是通过营销就可以做到的。

飞鹤的投资者们也应该意识到这个问题，希望飞鹤能够在这个时候完成过渡与转型。

Answer 2

像现在的业绩下滑这么厉害的话，其实他们最好的方式就是进行转型或者是其他方面的一些调整，因为任何一家企业不管做什么行业，不可能永远只做一辈子的，都需要在不断的转型当中才能够突破市场。

Answer 3

市场上所有的品牌都在备战下一轮的竞争，从产业端到企业端再到品牌，渠道，以及下游的消费端都将是一次更新迭代，而对那些实力稍弱的中小型企业来说或许只能消逝在历史当中。

Answer 4

婴幼儿奶粉可以说是乳制品行业中最难做的细分品类，不仅企业自身要保证食品的绝对安全，同时还要面临市场多样化的竞争环境。
近两年由于疫情原因，行业品牌集中度进一步提升，大企业大手笔攻占市场，中小企业只能在夹缝中生存。

Answer 5

墙倒众人推，有因必有果，相信轮回，我小孩刚生下来，压根就没考虑飞鹤奶粉，也不知道为什么，特别抵触它，就连了解都懒得去了解@