从事保险代理和保险经人区别

Question

如题所述

Answer 1

1、保险法第117条和118条有明确的定义：
第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
从法律条文可以看出：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人利益而服务，而保险代理人是根据保险人的委托，并在保险人授权的范围内办理业务，这就是二者本质的区别，服务对象是不一样的。
在经济发达的国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。
2
业务范围
从业务范围以及展业模式来说，保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品好与不好，只能销售自己公司的产品。
很多保险公司的代理协议上明确规定：不可以销售其他公司产品，不然就会解除代理合同。
很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，甚至诋毁其他公司产品，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险公司的其他方面来解释，反正就是为了销售自己的产品。
客观来说，任何一家保险公司不可能真的每一种产品都有优势，每家保险公司肯定也都有自己的优势产品！
而保险经纪人的业务范围会宽泛很多，目前几大主流保险经代公司都可以和几十家寿险公司以及几十家财产险公司合作。
可以从市场上各家保险公司优选产品，从费率，责任以及服务上筛选最优的组合方案。
而且不仅人寿保险，财产保险公司的一些特色产品也是可以为个人客户组合设计，真正做到了一站式服务。
3
专业要求更高
对于被保险人，由于保险合同是一种附合合同，其条款与费率都是保险公司单方面预先制定的，被保险人只需附合，合同即可成立。这需要从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家，经过一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解，根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。
4
承担风险较大
作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。世界各国一般都强制保险经纪人为其可能产生的这种职业伤害责任缴存保证金或（和）购买职业责任保险，以使保险经纪人承担其业务失误产生的民事赔偿责任。
5
监管严格
除要求购买职业责任保险外，还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记，在有资格的银行开设保险经纪人账户，并且每年须向主管机关提交经过专业审计的账目。

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