第1个回答 2018-07-30
你好,给你个建议,我所看的内容,保险法,继承法,婚姻法,保险法司法解释(一、二、三),临床医学,保险条款,本地医保政策,保险核保及理赔。
听一些保险大咖的音频培训,比如陈凤山的保险评说。
保险需要很强的专业知识,建议在无法确定答案时,谨慎回答或者不回答,“保险都是骗人的”起因就是业务员的不专业及夸大宣传。只要不做无根据的回答(听说可不行,需要自己确认结果),你就是合格的。本回答被网友采纳
第2个回答 2018-12-27
一名合格的保险从业人员,我觉得要满足两个条件“勤”和“精”。
勤能补拙,无论是刚从业,还是老从业者,都不能“慢于思考、懒于开口、停于行动”,业务都是靠深挖掘出来的。推销碰壁也是常事,永远保有一颗“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的心态,总结反思提升。
精诚所至,我指的不只是决心,而是专业度。合格的保险从业人员,要熟于条款、精研产品,真正站在客户的角度考虑问题,不能只为了业绩、营销节点而乱了客户节奏,(很可能我说的方法会口袋空空饿肚皮)理性的看待身边每一位高薪从业者,学习别人的经验,“取其精华去其糟粕”。
总而言之,专业度应是合格保险从业人员的标签,张口闭口只有“好,很好,非常好”的吆喝式买卖,难于长久坚持。
个人独见,供参考,谢谢!
第3个回答 推荐于2017-10-02
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去偿试一下,因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的,而是人才做的”,也许经过保险行业的磨练,肯定会有收获的,以后也会在这个社会越来越值钱。另外,保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,这跟自己的性格呀,资源呀,都是没有太大关系。
在这里,我知道在保险行业,大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪,销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的,没有业绩,不用说2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。本回答被提问者采纳
第4个回答 2019-01-30
主要看自己的能力。
保险销售员多少钱一个月是广大业外人士所关注的焦点问题,而保险销售员的薪资跟其他行业的销售人员一样,悬殊较大,所以您在投身保险行业之前了解一番是必要的。
一般新入行的营销员工资在1000到2000,有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的,如果营销员没有业绩,自然拿不到钱。各保险公司,关于营销员工资待遇的规定各不相同。
保险营销员是没有底薪的。底薪只是很小的一部分,那些所谓拿高工资的,都是靠佣金。营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别,从3%到40%不等。
如果您是年轻人,那么不妨尝试一下保险销售行业,起初也许可能经济收入不是很理想,但是随着时间和经验的积累,相信您一定能在保险销售行业赚到您人生的第一桶乃至无数桶金。
一、自己能掌控的
任何工作都有人做得好,有人做不了;有人忽悠卖拐,有人诚信发财;有人捞一把就走,有人为的是一生事业。
保险销售也是一样的,可能成功率低一些,目前市场环境差一些,需要付出的努力多一些,但是只要自己不坑蒙拐骗,凭良心做事,总能做得好。
二、个人掌控不了的。
1、现在的个人代理人销售模式,对于绝大多数公司来说,招募的不是专业人才,而是这个代理人背后的客户,也就是指望这个代理人把亲友单都签了,以后再说别的。
所以第一个个人掌控不了的问题就是:如果你是这种策略中的棋子,就很难指望公司给你多大的支持和耐心,就是用考核压榨你的业绩,用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿中爬出来。
2、用什么样的方式销售。
保险代理人这个模式,不是妖魔鬼怪,在国外上百年了,仍然生机勃勃,不过是在逐步高端化、科技化。但是咱们这儿的事儿,总是要跟国外分开来说的,搬过来总是会扭曲,把人家的沉渣变成了自己的至宝。现在保险公司的代理人销售,简单说就三招:死拼人情,喊优藏劣,夸大收益。可以想见,题主只要撞上那90%的公司,从进入就会浸淫在这种洗脑培训中,不自觉走上第一条路。
3、这家公司是否有提供给人才的其他通路。
很遗憾的,大部分保险公司在代理人这个领域,设置的是一条死路。一是在合同关系上与保险公司自身区隔;二是只会以业绩好坏来评判代理人;三是自然而然就形成的内外勤之间的心理认知上的屏蔽。可以说,一个MBA的代理人甚至在很多公司都会受到一个凭领导关系进来的中专生的歧视和阻碍。更别说很多保险公司的高层领导、管理者都在内心里只把代理人当作是工具、数字、业绩,就是没当作员工。
在做的过程中,我们才能逐渐发现自己适合什么、擅长什么、喜欢什么,但是往其他岗位的通路如果基本是封闭的,很多人最后只能是离开。