学生做自媒核心卖点提炼

Question

如题所述

Answer 1

核心卖点产品卖点提炼具有穿透力的卖点!

1.什么是核心卖点?

核心卖点就是找到所有卖点中具有价值的那个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比具有差异化和竞争力的点。核心卖点就是找出具有价值的那一个点，然后把一个点Z放大化，只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能够让大家记住。打造品牌就是在一个持续在消费者心中贴标签的过程，只有为一个品牌贴上标签，消费者才能把他跟其他品牌区分开。消费者为了方便记忆，也会自动给品牌贴上标签。所以核心卖点就是战略一个词(标签)，再通过一个词进入消费者的心中。

卖点又分为：核心卖点和产品优势卖点

卖点核心：和同行粗比具有竞争力和差异化的点。

产品优势卖点：产品本身所具备的优势，销售优势，权威认证原材料，特殊工艺，包装独特造型等。

2.核心卖点3个黄金法则

1-解决痛点

把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点。先描述出消费者的痛点，恐惧点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

2-拥有价值

产品价值以及产品附加值

1)社交价值(高颜值，话题性，有趣，有内涵，懂我，参与感)例：喜茶，星巴卡，蜜雪冰城

2)产品本身价值(品质，实用，解决问题，超预期)例：小米一开始以性价比为核心卖点“为发烧而生”

3) 彰显价值， 例如Lv， Hermes

3-给真利益

直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，消费者能立马感知到的利益。例：“没有中间商差价”、“充电五分钟，通话两小时”。