1. 企业在面对广阔市场时，通常会遇到多种市场机会。这些机会可以分为以下几类：
- 相互关联的市场机会，它们围绕着某一主题。
- 彼此独立的市场机会，它们代表着不同的增长路径。
- 通过推出新产品或服务来满足的市场机会。
- 可能导致不必要成本增加的过度投资。
- 与技术研发和长期增长相关的机会。
2. 市场机会指的是在成果导向型创新模式中，未被满足的需求、任务或限制条件。企业发现市场机会的第一步是明确定义这些机会，然后才能对其进行识别和优先级排序。这一过程与市场细分中的第一步——理解市场——相呼应，都需要通过数据分析来识别未满足的需求，并结合企业市场环境分析，评估市场进入的可行性。
3. 对市场机会进行排序时，重要的是区分机会本身和细分市场。对于客户完成的任务，可能存在多个未被满足的需求，例如，使用圆锯锯木头时，减少锯偏、木屑飞溅和受伤风险等。一个产品不需要满足所有这些需求，企业需要对这些市场机会进行排序。排序方法包括：
- 列出所有识别到的市场机会。
- 对每个机会的重要性进行评分。
- 对每个机会的满足度进行评分。
- 计算市场机会指数：重要性指数 + 最大（重要性 - 满足度，0）。
4. 成果导向型竞争分析可以帮助企业：
- 识别竞争对手的优势和劣势。
- 确定需要从竞争对手产品中学习的性能。
- 发现竞争对手在发展方向上的错误。
5. 进行成果导向型竞争分析的步骤包括：
- 列出所有重要的目标成果。
- 按重要性、满足度和市场机会指数从左到右排列。
- 列出主要竞争对手在目标成果项上的满足度得分。
- 对比自身与竞争对手在目标成果的重要度、满足度和市场机会方面的表现。
6. 成果目标较少时，可以使用雷达图进行辅助分析。通过竞品分析等手段，企业可以发现竞争对手的优势和劣势，明确学习竞争对手的哪些方面，以及何时应该放弃或超越竞争对手。
7. 市场机会的成功把握首先源于准确的市场数据信息，这需要深入的市场调研。然而，企业可能因以下原因错失市场机会：
- 高层领导或经理对数据表示怀疑，因为数据与他们想象中的不符，从而拒绝了这个机会。
- 尽管相信数据，但担心市场机会的实现可能影响其在公司内的地位，因此故意抵制。
- 企业缺乏实现市场机会所需的能力，或者不愿意为此能力做准备，导致机会丧失。
8. 抓住市场机会不仅涉及人为因素，还需要整个公司体系的支持。企业应通过业务规划体系来整合市场机会、业务发展和能力规划。
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