市场营销考试试题

Question

如题所述

Answer 1

市场营销考试试题及答案（考试必备）
一、单项选择题（每题1分，共30分）
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C) 不规则需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保节能”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D) 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占有了半个以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的(C) 现金牛类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于(D) 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(A) 市场营销近视
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D) 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为(D) 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B) 一般竞争者
9. 高机会和高威胁的业务属于(B) 冒险业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D) 复杂购买行为
二、多项选择题（每题2分，共10分）
1. 产品的生命周期包括（BCD）
A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
E. 创新期
2. 商品的定价方法通常（ABCDE）
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 理解价值定价法
E. 渗透定价法
3. 在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ABC）
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 目标性
E. 合理性
4. 企业形象系统包括（ABC）
A. 理念识别系统
B. 行为识别系统
C. 视觉识别系统
D. 品牌识别系统
E. 文化识别系统
5. 消费者购买行为的全过程包括（ABCDE）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 评价方案
D. 决定购买
E. 购后感觉和行为
三、名词解释题
1. 市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2. 产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3. 促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4. 销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5. 心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题
1. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2. 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(√)
五、简答题
1. 简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
（1）促销目的；
（2）产品性质；
3）产品市场生命周期；
（4）市场特点；
（5）促销预算；
（6）适用的其他条件
2. 简述直接渠道的优缺点。
（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
（2）其优点是节约交易时间；
（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3. 新产品定价有哪几种策略?
（1）高价策略；
（2）低价策略；
（3）满意策略；
六、论述题
1. 产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高产品质量；
④拓宽销售渠道。
2. 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。