现在这个社会人情固然能可以在很多事情上找到捷径，但是现在更看重的还是你本身的实力。
首先你要明白你投标失败的原因，是否是你的标书做的确实不是那么出色，即使是有人帮助的情况下，还是和别的竞标者有着很大的差距。如果是这种情况的话，你就要努力提高自己公司的综合实力，完成更完美的标书。另外应该感谢那个帮你介绍的熟人，并且向人家表示抱歉。
因为人家在给你介绍的时候，必然说了不少好话，结果你的标书和别人正常竞标的差距那么大，肯定会让人家很难做，甚至会影响人家领导对他的评价。所以你要道歉。
其次，如果不是你的标书出了问题，而是你的这种走后门的行为被发现，刻意让你竞标失败的话，那么你就要反思这种行为的合理性了。因为在竞标过程中这种走后门的行为是非常被人排斥的，一旦被发现，很可能你本来做的很好的标书也不会被人所接受，反而影响了你的生意。
最后，要想清楚，你这个熟人介绍的关系是否真的靠得住。也许有别的公司找的关系比你这个更靠谱，所以你的标书失败了，别人的成功了。这都是有可能的。
人脉关系在现在社会工作中被应用的越来越多了，但是本质还是要努力提高自己的实力。人脉关系再广，也只能提供一个机会和平台，但是是不能帮助你抓住机会的，真正去争取的还是你自己。所以不能总指望依靠人脉来完成生意，这样的话，是不会有大发展的。
熟人介绍的只是告诉你一个途径而已，投标过程关键靠自己，而不是熟人。
投标这个词我很耳熟，因为我老公工作性质开拓市场，要完成某一个项目都需要投标。渠道都是正规，有法可依的。
只不过，在这个过程中，更重要的是，你需要和对方公司的人打好关系，这样中签率才会高。竞争对手可不止你一家公司，还有其他公司呢，万一其他公司的情况和你的一样，也都是熟人介绍的。
也不能都选，所以，熟人介绍仅仅是其中一方面而已。人家最终考虑的是投标的要求是否符合。毕竟在做的项目不是一个人的利益，掌权者也要考虑公司的利益、以后长期合作等方面的关系。
我经常看到我老公为了制作标书，经常加班。有时候时间是特别紧，才一两个星期的时间准备，因为他工作不仅仅是盯着投标看，还有其他的工作。一份标书，几百页，当然不是他一个人就能搞定的，他们有分的，有些技术方面的计算就是由计算部负责，财务方面的数据就由财务部负责，他们负责阐述整个业务的流程框架等等。最后审批完成后的标书，每一页都需要盖章，然后从总部寄过来。
我也有经历过他这个过程，投标的时候，我问他，怎么样，会不会中。应该对方公司和他们公司合作好多年的，也不一定，现在市场竞争是在也是太大了。很多公司都可以是合作伙伴关系，关键还是看利益。他估计也是经历的次数多了，回答我说，到时候就知道了，一脸奸笑。
投标失败，总结原因，下次避免这种错误就可以了。
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