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商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的,其中,单一策略的特点有( )。
A.目标大、针对性不强、效果差
B.针对性强,适宜少数尖端客户
C.营销渠道狭窄,营销成本高
D.增加大额交易的客户
E.瞄准特定细分市场,针对特定地理区域
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推荐答案 2023-05-10
【答案】:B,C
单一营销策略针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务,有条件地满足单个客户的需求,其特点是针对性强,适宜少数尖端客户,能够为客户提供需要的个性化服务,但营销渠道狭窄,营销成本高。A项是大众营销策略的特点;D项是低成本策略的特点;E项是专业化策略的特点。
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商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的,其中单一策略的特点有
...
答:
目标大、针对性不强、效果差是大众营销策略的特点
,A选项不符合题意;增加大额交易的客户是
低成本策略
的特点,D选项不符合题意;瞄准特定细分市场,针对特定地理区域是专业化策略的特点,E选项不符合题意。故选BC。
怎样突出
商业银行的
差别化服务?
答:
客户根据效益状况可以分为景气企业、一般企业和亏损企业,根据客户与银行关系的紧密程度可以分为核心企业和一般企业
,不同的
客户有着不同的金融需求,差别化营销就是要求
商业银行通过
市场细分,突出“有所为有所不为”的理念,完成这样一个发现需求并不断满足需求的价值创造过程。三是资源配置的差别化。根据“二八”定律,...
2015年
银行
从业资格《个人贷款》知识点:个人贷款
营销
方法
答:
根据美国管理学家迈克尔波特的竞争战略理论,商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的:
1.低成本策略 低成本策略强调降低银行成本
,使银行保持令人满意的边际利润,同时成为一个低成本竞争者。在顾客对价格十分敏感的情况下,竞争基本上是在价格上展开的,此时成本战略特别奏效。2.产品差异策略 以差异性...
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