怎么跑红酒市场?

Question

如题所述

Answer 1

其实，方法有很多，但是所有的方法中有一个是必须的，就是勤快！，多跑，多打电话，多积累，总能出单的，有的时候一个客户跟踪个2~3年也是很正常的！，那么我推荐一些方法来介绍！
①扫街，非常传统，凭借的就是双脚，一条街一条街的筛选，寻找红酒店，调查咨询，问电话，积累，找销售机会，最累，最辛苦，也是最基础的，每个人的起步都是这样的！
②网络查询，企业黄页，葡萄酒的行业网站，甚至于招聘网站，海关的数据网，看哪些是招葡萄酒销售的，哪些 是进口葡萄酒的，记录跟踪打电话，见面谈生意，正常的流程，有很长的路要走
③行业展会，奢侈品展会，这类展会一般城市都有，在会展中心，在那既是要看展会，也是要看销售机会，一般像茶叶，奢侈品啊 这些都多少会和红酒沾边，参展的商人，观展的客人，都有可能成为你日后的客户。
④客户介绍，一般你对红酒来说，如果客户很熟了，他会介绍一些销售机会给你，帮你出单，但是也别抱有太大的希望，因为不能光靠客户的，还是要靠自己
⑤现在扫街比较常见，但是也有一些比较省力的办法，以前我扫街是做公交车，做一路，哪有红酒店，记录下来，然后再座车回来一个个扫，现在也有骑自行车的，有钱的就开个汽车去扫街，更有牛B,的，用谷歌地图，微信的实景地图，直接扫街，科技很发达，也省掉了很多的力气
想跑红酒市场，不磨破几双皮鞋，肯定没有在家就能收获的，关键还是一个跑字，也就是勤！

Answer 2

我首先觉得你的酒就有问题，楼上的说得对，打擦边球不能让你做成。
你要清楚自己在整个产业链所处的位置，你是整个商业的最终端了，就是直接面对消费了。这样一种情况下，而你又没有实体，我以我5年进口酒一手进口商的经验告诉你，你必死无疑。不要怪我打击你，一瓶红酒，只有摆在合适的地方，他才卖得出去，或者有过硬的关系，你现在这么迷茫的进入这个行业，无头苍蝇一样，这样你说你能做成？楼上那个说什么超市、什么酒店？那都是瞎扯淡，让你去展会那更是瞎扯淡，展会上几乎都厂家或者进口商，你有什么优势？首先展位费你就支付不起，一个专业的展会，一次投入至少超过1万，大的企业一投就是几十万上百万，而且人家有货源优势，你有什么？你连个产品都是擦边球，说不好听就是假货，这生意这么做？
还是说点建议吧，上面说得稍微残酷了一点：
第一，资金这是一时半会没法改变的事实，所以你只能走关系路线。怎么去找关系，这个没法教，靠你本事了。主要是政府机关，企事业单位，以及一些大型的企业节庆团购。求也好，给好处也好，什么方式好用就什么方式，反正为了生意。
第二，可以盯一下婚庆酒市场，现在很多庆祝都是用红酒，因为度数低，也喜庆，可以往这方便想想办法，但是，这个要控制成本，货源最好是比较容易入口的酒，甚至是餐酒都没关系（其实越是这些越便宜），甜甜的人家更愿意喝，不要学了几天葡萄酒知识就觉得自己专业，你要记住，消费者是不专业的，什么感觉好喝什么，酸不舒服，涩不舒服，没必要去跟人闹得不舒服。
然后等拥有一定客户群，再慢慢影响他们，慢慢让他们接受更专业的红酒，日积月累，市场才慢慢培养起来。
第三，经营红酒，有时候更多的是经验一种文化。这东西说起来很虚，甚至好像在忽悠，但是，即使是忽悠，也需要这样一个氛围，品酒会你都不会做，就不能算是入行的人，当然，你所拿的那货源也确实没办法，假货能有什么推广的。召集一帮人，慢慢讲慢慢说，就会有效果的。
第四，放在别人店里的酒，你就别痴心妄想别人给你推了，别人又不欠你的？只有钱能说明问题。而且要看你放的什么店？不是随便什么店都能卖红酒的。

最后还是劝你找人解决资金问题，借也好，合伙也好，稍微整一家实体出来吧，但是要有心理准备，靠这个店面，不会带来直接效益，只是装个样子，让人对你有信心，因为哪家红酒专门店，都不可能有多少客流量进去的，还得靠慢慢积累人脉。
反正红酒这行业不是那么容易做的本回答被提问者和网友采纳