怎样才能寻找到合格的经销商？

Question

如题所述

Answer 1

　　在现在市场中,找到一个好的经销商将为企业产品的成功奠定一半的基础.
　　首先,我们得分析双方的心态.厂家们的心态是希望经销商与我同甘共苦,以后享受成果的时候,我一定会回报你.而经销商的心态是:如果要我苦一段时间,得必须在我的随能力范围内,我最怕的是白忙一场,因此,眼前的利益最好也不能少.在这种情况下我们必须想办法让双方劲向一处使,形成一种战略性的伙伴关系.
　　其次是分析各种类型的经销商.一般来说,有能力、有网络的经销商其自主性也较强,不可能也不愿意束缚于一棵树上,对于此类经销商让他特别为某个品种出力的可能性不大.他们往往追求一种东边不亮,西边亮的商机.既使我们许以对方某某优惠条件,他也只会作为要求同类竟品提高优惠条件和砝码.而综合实力暂不够强大的经销商,虽然能够在同类品牌中专营某个品牌,但其市场推广速度和抵御市场竞争能力很难与有实力的经销商所代理的竞品相媲美.与我们的期望相去较远且他们很看重眼前利益,一旦出现滞销则会弃兵而走.
　　还有选择经销商的时候一同考察其员工的精神状态、管理能力、零售商对之的评价等多方面事项,否则,经销商早晚要付学费同样过去的财务与网络不代表未来的优势.
　　这样经过以上的选择我们认为最理想的经销商,应该是已经积累了相当的经济基础,而且注重于未来的发展.对于某个品种则可以选择一家与此品种市场地位相匹配的经销商,在发展中积累了相当的经验但并不强大,双方真诚的共识是凭借彼此的力量共同发展,且此类经销商会对此品种有比较现实的认识.　　我们要使经销商对自已的产品用心,道德我们要对经销商用心,才能引导经销商朝健康的方向发展.通过在武汉市场的某个品种的推广,总的来说经过经销商与我方共同的努力,某个品种上市才能得以顺利正常地进行.在与经销商的交往中,回首以往寻找目标经销商的过程,我认为事先反复的论证+彼此正确的定位=颇为长远而恰恰的合作.

Answer 2

一、确定目标客户
任何企业在推广产品、品牌时首要做的就是做一个细致的用户分析：包括客户定位、客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。
只有准确定位分析了目标用户群后，推广和营销工作才能有针对性地开展。许多产品销量不好的原因，不外乎市场没了解透、消费群体没把握好、产品包装不到位等，这样自然也就做不好招商工作，找不到合适的经销商。
二、寻找目标客户聚集地（平台）
当有了清晰的用户画像后，就可以有针对性地“寻找”目标客户群，或者称之为聚集地。比如女性消费群，关注比较多的是美妆、穿搭等，而在小红书、微博等进行广告营销就能很好地进行引流。
三、解决目标客户的需求、痛点
核心需求是问题的根源，找到根源，问题才能得到彻底解决。
只有知道客户想要什么，知道他的核心需求，我们才能有针对性地提供解决方案。总不能客户想买一款补湿的面膜，你非要推荐她买美白的面膜。
了解客户需求、痛点后，还要深刻认识和衡量自身是否有能力实现，也就是必须非常清楚自身能帮别人解决哪方面的问题，这同样很关键。
四、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会
找经销商之前，要对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解，包括市场占比、品牌口碑、销售价格、产品类别、加盟政策等。
了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。根据这个预估的规模，选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商，这样才能取得好成绩。
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Answer 3