市场细分的步骤、

Question

如题所述

Answer 1

1、选定产品的市场需求范围：确定经营范，即潜在的顾客群体（产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。列举和分析分析潜在顾客的各自需求。

2、形成细分市场：运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列，从而找出最合适的变量。放弃较小或无利可图的细分市场；合并较小且与其他需求相似的细分市场。

3、判断细分市场规模：确定产品的潜在购买者和使用者；估计购买率或使用率。最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

扩展资料

市场细分的注意事项：

1、不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准，但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。

2、市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化，企业细分市场采用的标准也会随之变化。

参考资料来源：百度百科-市场细分

Answer 2

　　可见，市场细分包括以下步骤：
　　1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
　　2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
　　3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
　　4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　市场细分的程序
　　市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：
　　1．正确选择市场范围
　　企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
　　2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况
　　根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。
　　3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场
　　企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。
　　4．筛选
　　根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。
　　5．为细分市场定名
　　为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。
　　6．复核
　　进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。
　　7．决定细分市场规模，选定目标市场
　　企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。没有这一步，就投有达到细分市场的目的。
　　经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。本回答被提问者采纳

Answer 3

查查课堂：市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在1956年提出来的。世界上，每年会有3万种消费品诞生，但90％以上都会以失败告终，其中一部分的原因就是没有细分市场。

Answer 4

市场细分的步骤：
1.选定需要细分的产品市场范围
2.选择市场细分的标准和产量
3.选择细分因素中的具体细分变量进行专项调查，初步划分市场
4.评价和调整初步结果
5.分析和估计各细分市场的规模和性质
6.选择细分市场

Answer 5

选择细分标准和具体变量
设并组织调查
选择市场进行评估
初步市场细分
分析细分市场
筛选细分市场
选择目标市场
设计市场营销策略