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在推销过程中,如何寻找准顾客?怎样进行顾客需求分析?如何捕捉成交信号
如题所述
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推荐答案 2015-11-08
终端销售人员手册2006-11-26 16:30作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。 因为,...
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技巧
成交
的5个秘诀
答:
秘诀二:营造适宜的洽谈环境
。为了促进成交,推销员应创造一个有利于沟通的环境,比如
与顾客单独交谈,选择一个安静且舒适的地方
,以减轻顾客的心理压力并增强其自信心。秘诀三:
坚定而亲切的成交态度
。在交易的最终阶段,推销员需要保持镇定、清晰吐字,并具有说服力。同时,态度要友好亲切,使顾客感到自在...
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成交
不断!
答:
1、
所谓购买信号
,是指客户在接受销售洽谈过程中有意无意流露出来的购买与否的意向,
销售人员要学会察言观色,密切注意和积极捕捉客户的这种信号
,抓住稍纵即逝的机会,发现之后,勇敢地向客户提出成交建议。成交信号有哪些呢? 1)眼睛发亮,脸上露出兴奋的神情; 2)顾客突然沉默,不再发问,又若有所思时; 3)同时索取几...
店铺销售的8大技巧
答:
发掘顾客需求时要全方位去发掘顾客的需求
。
特别是在打开话题时,要学会察言观色,找出合适的话题,把握住接近顾客的任何一个机会
。 现代顾客喜欢自由轻松的购物气氛,因此当我们与顾客打完招呼之后,应留有一定的空间给顾客,让顾客在没有压力的环境上自由选择。当然我们的目光一定要留意顾客,主动接受顾客的购物信号,通过眼...
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