关键在于谈判。
1、谈判信息的种类、来源渠道、筛选及运用。
2、谈判对象的选择及分析。
3、谈判目标计划的内容,谈判目标的定位能力。
4、谈判方案的撰写要求、内容及方法。
5、谈判的开局、报价、磋商、成交四个阶段。
凡事预则立,不预则废。做任何事情之前都必须做好充足的准备,由于现今白酒市场
日益激烈的竞争现状,对于白酒推销谈判来讲准备工作就显得尤为重要。包括谈判前信息
的准备、谈判对象的选择、谈判目标的定位、谈判方案的制定。而白酒推销谈判的基本过
程和其他商务谈判的过程相同,同样包括谈判的开局、报价、磋商、成交四个阶段。
谈判的策略运用及时机把握都是建立在有关信息的收集与整理的基础上的,掌握的信
息资料越真实越全面,分析得越充分越深入,谈判成功的可能性就越大。谈判过程中谁掌
握了充分大量的真实信息,谁就握有主动权,能凭借真实的信息向对方施加压力,制定最
优的谈判策略。
一、信息的种类。
1、有关谈判环境方面的信息。
(1)政治状况
方针、路线、政策的制定和调整对企业
市场营销的影响。国际政治环境的研究,一般分为
“政治权力”和“政治冲突”两部分。随着经济的
全球化发展,我国企业对国际政治环境
的研究将愈来愈重要。
(2)法律制度
法律制度是包括与本行业相关的法规、条例、标准、惯例和法令。