在房地产行业中，优秀的置业顾问需具备一系列重要的基本素质，这些素质既包括内在品质，也涵盖外在表现。
首先，内在素质是置业顾问成功的关键。他们必须忠诚于服务公司，不仅作为公司的代表，更应将公司的利益放在首位（忠诚服务于公司）。他们需要拥有深厚的商品知识，能够清楚地向客户介绍各种房源信息（丰富的商品知识）。道德习惯良好，展现出专业且值得信赖的形象（良好的道德习惯）。
理解并识别他人是置业顾问的重要能力，他们需要独具慧眼，洞察客户的需求（识别他人的能力与独到的敏锐见地）。同时，幽默感能帮助他们在与客户沟通时建立轻松的氛围（幽默感）。良好的社会公共关系技巧有助于与各方合作，协调资源（良好的社会公共关系）。
判断力和常识是置业顾问的必备素质，他们需要准确判断市场动态，理解客户的真实需求（判断力与常识）。真诚关心客户，满足客户需求是赢得客户信任的基础（对客户需求的满足，以及发自真诚的关心）。同时，悟性使他们能迅速理解并处理复杂情况（悟性）。
说服力和机警善变是沟通中的利器，置业顾问需要用它们来说服客户，灵活应对各种销售策略（说服能力与机警善变）。持久的忍耐力、充沛的精力以及勤勉的工作态度是他们长期成功的关键（忍耐力强，精力充足，勤勉过人）。懂得满足客户需求，预见并满足他们的期望（见人所爱，满足其要求）。
最后，乐观的心态和创新思维能使置业顾问在竞争激烈的市场中保持活力（乐观，富创造性）。良好的记忆力有助于他们记住每个客户的需求和喜好（记忆力），而顺应性则帮助他们在不断变化的市场环境中灵活调整策略（顺应性）。
楼盘置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，楼盘置业顾问的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量——盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。