如何评价李佳琦和薇娅直播间的产品？

Question

如题所述

Answer 1

我之前在一家曾经有点知名度护肤品牌做直播商务对接的，去年，公司才开始转战到直播，找李佳琦、小杨哥和辛巴都没谈拢，因为坑位费太高，几乎能预测要赔钱的，现在都是找一些二线主播，比如：演员黄宥明，他们的坑位费要便宜不少，但也得个几万。
我举个例子，我们在某猫卖的一款护肤品是99，利润大约在30%左右，而这些大主播有议价权，直接砍到79，而且大主播也无法保证给你卖多少单，你首先交坑位费就要得20万，而且在某音和某手，都有分平台和主播的10%以上的佣金，如果不是暴利的商品，那几乎都是赔钱了，既然是暴利的商品，消费者也没讨到便宜啊！
我们之前了解了这些大主播，他们给一个商品带货，便宜也只是几千单，这么一算，那绝对是要亏死的，但品牌方又不是傻子，那怎么办呢？那就得降低成本啊！其实，我们当时在某猫上卖的护肤品，与在直播带货里卖的是同款产品，包装什么都是一模一样的，但在生产中原料成本却有巨大差异，而且生产了几十万，都投放了多个带货主播，这类商品不会在官方旗舰店售卖的，关键过质检也都没问题，太多细节我就不详细说了。
说实话，直播带货的商品多是智商税，主播和平台吃了利润的大头，佣金就高达10%以上了，坑位费更不用说了，关键还把价格压的比某猫还低，品牌方怎么可能赚钱呢？那品牌方只能通过降低成本来赚钱啊！所以，很多品牌方在直播里售卖的商品，与旗舰店的商品，表面上一款，是一模一样的，但直播带货的质量要差不少的，现在国内的食品安全都差的很，像我们这些护肤品就更不用说了，降低成本会导致质量变差，只要安全性一样，自然不会被人投诉，当然，我也不是辞职后才敢说了。