广告促销方案主要步骤?

Question

如题所述

Answer 1

1. 首先，进行市场整体分析，包括市场特征、行业现状、竞争对手情况、消费趋势以及销售状况。
2. 接着，进行本产品（公司）的SWOT分析，明确产品的优势、劣势、机会和威胁。
3. 然后，进行PEST分析，考察政策、经济、社会和技术等宏观环境因素对营销策略的影响。
4. 根据分析结果，制定营销战略规划，确定市场引爆点、市场布局、操作思路、运作模式以及市场进入和运作的具体设计。
5. 在此基础上，细化营销战术规划，包括产品策略（产品定位与细分）、价格策略、渠道策略（渠道选择、拓展顺序、规划、占比、销售量预测分析以及上市时间计划）。
6. 最后，制定促销思路概要及具体促销与推广细案，包括上市渠道促销计划、终端消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排以及后续促销跟进计划。
广告促销目标包括：
1. 销售目标通常包含具体措施和明确数字，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等，这些目标以准确无误的计量单位来表达。
2. 广告目标虽然力求量化，但在实施后，其效果往往难以具体衡量，因为广告作为一种对消费者心理及观念的影响，其有效性具有较长时间的持续性。
3. 广告目标主要关注于向目标顾客传达销售信息，并实现传播效果，其具体形式的衡量标准是公司及产品的知名度提升、消费者态度或观念的转变，以及最终推动消费行为的发生。