我是白酒厂业务员潜在客户都有哪些，怎么样才能市场占有率高

Question

如题所述

Answer 1

　　赶酒会收集了一些寻找潜在客户的方法，希望可以帮到你：
　　1、网络寻找法
　　对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站（如赶酒会）去搜索一些你客户的资料。
　　找白酒行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如赶酒会招商网等。
　　找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。
　　查找展会商的网站；
　　2、广告寻找法
　　（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
　　3、介绍寻找法
　　业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
　　4、资料查阅寻找法
　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
　　5、委托助手寻找法
　　业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，
　　6、交易会寻找法
　　国际国内每年都有不少交易会，如糖酒会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
　　7、企业各类活动寻找法
　　企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。