什么是721工作法？

Question

如题所述

Answer 1

高手谈单的721法则

一、70%建立信任

1、聊生活。

2、聊工作。

3、聊爱好。

跟穷人沟通谈利益，跟富人沟通谈品味。

跟男人沟通注意逻辑，跟女人沟通注意感受。

跟孩子沟通注重赏识，跟弱者沟通给足面子。

跟强者沟通开门见山，了解客户需求。

二、20%针对不同客户展示案例

1、谈方案：方案一，方案二，二选一。

2、谈案例：财富案例，效果案例。

3、谈见证：视频、图片等形式。

三、10%消除顾虑以及抗拒

1、答疑解惑。

2、专业话术。

①演示成交---对比购买价。

②支持邀约人---嫁接信赖。

③交朋友---加微信说价值。

④转介绍---约着下一场。

⑤送增品---用赠品做交易。

⑥现场赚---现场发朋友圈。