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简述国际商务谈判环境调查包括哪些内容
如题所述
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推荐答案 2015-12-14
应对国际商务谈判中的文化差异策略 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,
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商务谈判
前的背景
调查
,应掌握和了解哪些当面
的内容
?
答:
一、谈判环境 政治因素 宗教信仰因素 法律制度因素 商业习惯因素 社会习俗 财政金融因素 基础设施与后勤供应系统因素 气候因素
二、自身情况 谈判信心的确立 自我需要的认定 三、对手情况 对手的身份
谈判对手
资信 四、制定谈判计划的过程
商务谈判调查的内容主要有哪些
答:
主要包括国内外市场分布的信息、市场需求方面的信息,如产品的需求量、潜在需求量、本企业产品的市场覆盖率
。4、环境信息的收集:商务谈判是在一定的法律制度和特定的政治、经济、社会文化环境中进行的,这些外部因素或多或少都会对谈判活动产生影响。政治背景:商务谈判是纯经济目的的,但也会有政府或政党...
如何做好
商务谈判的
准备工作
答:
调查中主要包括:谈判环境(政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等)的调查、市场环境
(国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况)的调查、
谈判对手
(公司背景、资信审查、谈判人员信息)调查、谈判实力(交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商...
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