在电子商务刚刚兴起的时候,很多人认为:电子商务将取代传统销售业,传统的销售业将消亡,但是经过几年的发展,从世界销售业发展的态势分析,电子商务的出现,反而使销售业的各个环节都发生了变化,但并不能取代传统的销售业,它们之间的关系是相互补充、相互融合的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a电子商务不但彻底改变了传统销售业的营销理念,还改变了传统的贸易支付方式及物流体系,为销售业发展创造了全新的商务模式。当然,传统销售业的社会功能电子商务却无法拥有。\x0d\x0a\x0d\x0a目前,电子商务暂且不会取代传统销售,发展电子商务不是传统销售业的末日,而是一个更新、改造、提升传统销售业的平台。无论是B2B,还是B2C等,他们的发展如果没有传统销售业的加盟,只能停留在纸面上,或是在小范围内运作,而传统销售业如果不顺应新经济的潮流,积极发展电子商务,就有可能被市场遗弃的危险。\x0d\x0a\x0d\x0a电子商务发展成趋势与传统销售互补\x0d\x0a\x0d\x0a从长远的时间来看,电子商务线上只是一个新兴渠道,电子商务和传统销售都不能互相取代,而只是一个互相补充。“随着经济的发展,现在二者的发展已经暴露出一些问题,比如渠道商通过线上串货的问题。比如企业单独建立一个品牌用于线上销售,同时加大违规代理商的惩罚力度等问题。但总体看来,现在网民的整体素质在上升,线上销售很难对企业品牌造成伤害。”\x0d\x0a\x0d\x0a传统企业触网还处在磨合期。主要原因是在消费市场,生产商对渠道把控能力弱于经销商,生产商如果大力做线上必然会对线下造成影响。
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