签单是打印机，
是调整本月的收入，
而增员是复印机，
月月调底薪。
你希望
09
年底薪有一个
较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的
基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规
模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱，
投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增
员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
长征的历史就是红
军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四
季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
“寡不敌众”的意
义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建
立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：
用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需
要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！
增员是个人发展最
方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习
和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是
师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员
是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次
的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人
不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的
“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和
地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
销售路线只有一条
命组织发展却有九条命。
寿险推销是一份工作
,
组织发展是一份事业以成功吸引成功！
组织大
发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
一棵树木再高大也
庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员
不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
推销能够让你的收
入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财
富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能
使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增
员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
让自己
100
％成功
很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助
100
人
1%
的成功，让自己就能够
100%
的成功！所以增员能让你最快最容易成功
寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和
发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
推销是一份职业
,
组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放
弃
1/2
、
3/4?
收入吗
?
请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：
原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月
的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
你象不象一位卓有
成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不
断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还
没反映过来的时候你已经出发了！
浑水摸鱼、
投机提干的机会来了！
撑死胆大的瞎死胆小的！
我也要让他们瞧瞧！
我也可以当主任经理
！
组织发展让我们的
知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更
稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动
具有爱心和责任感、
勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态
积极乐观，这就是你增员对象！
人活着是很辛苦很
多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作
就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻
造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后
等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
二十一世纪最伟大
的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有
多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，
你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”
。
最顶尖的人士都是
藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某
件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的
团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
失败是通向成功的
最佳境地的第一步
成功的时候要乘胜
追击，失败的时候一定要加倍努力
看起来无望的事，
大胆尝试，往往能成功
未来的潮流奔涌而
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