第1个回答 2020-10-16
其实直播带货分为两个方向,第一个是流量中心化带货,另一个是流量去中心化的带货模式。
怎么理解?
流量去中心化带货模式
你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播,都是流量去中心化的直播模式,你的直播间人气多少,需要平台给你推荐。推荐量越大,人气越高,所以,这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因,因为平台给流量哈,然后明星就可以拿着这个流量资源,向品牌方要坑位费,这就是很多商家不理解,为什么还没开始播,明星就能收款几十万,因为人家手里有流量哈,在当今商业,流量意味着什么?大家都清楚哈。
当然,在直播间里面,要把产品卖爆,光靠平台给流量行不行?当然还不行,还取决于你的选品,以及主播的带货能力。
流量中心化的带货模式
所谓流量中心化,简单理解,就是平台不给你流量,需要你自己拉人进来,也就是现在大家在微信里面看到的直播,行业人士称之为私域直播。

私域直播的优点也很明显,可以把商家多年来积累的私域流量激活,这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变,让直播间进来更多人,让更多人帮助主播分销,你拉进来的人购买了,那么你就有佣金。
但缺点也很明显,也就是你手里如果没有私域流量,那么你在微信直播,就没有多少人能够看得到。

综上所述
不管是去中心化的直播,还是中心化的直播。本人认为,都有非常好的发展前景,如果你要进入这个赛道,最基础的要求就是,你要在一个行业做一下销售,你要知道顾客的心理,以及你有一套自己的销售方法,这样再进入直播带货赛道,就会轻松很多。