作为一名保险销售人员应该具备哪些优点？

Question

如题所述

Answer 1

不是每个人都适合销售，也不是每个销售者都可以成功，从销售员个人的角度来看，决定他们成功的主要因素是质量、概念、能力等。能力可以在短期内栽培，但品质不能在短期内栽培。因此，销售人员要想立即改善他们的行为，在销售领域打下坚实的基础，作为一名优秀的销售员，必须了解他们所需要的能力。

策划能力

保险销售员在当地市场执行保险签单，相关公司为销售人员派发了销售任务，所有销售业务包括市场调查、市场规划、客户开发、客户管理、以及申报处理等基本业务，必须由销售人员进行，确保客户的持续健康发展。销售人员要从销售目的、销售网络的构造方法、客户的选择方法等实施使用方法，有整体市场规划，这种策略必须由销售员慎重规划。

说服能力

销售员是保险公司的代表，公司的基本信息和销售方针会通过销售员传达给客户，在销售负责人和客户交流方针时，有些快速理解公司意向的客户，对公司产生质疑，与公司断绝了合作关系。为什么会发生这样的事情呢？理由是每个销售员的说服力都不一样。销售员要提高说服力，首先，在销售员正式说服顾客之前，必须做好充分的准备，让他明白他考虑的、希望的、担心的问题，第二，要根据顾客的需求制定说服计划，如何说服顾客，触碰重点。

执行能力

很多销售为了达成销售目标，会有一系列的策略和措施，但是销售计划每个月底都会失败，为什么会出现这样的偏差呢？这应该给销售人员制定一个好的工作计划，保险公司的主要业务是销售，没有销售，公司就没有希望。同时公司业务也在扩大，只有不断扩大市场，才是长期的市场。

Answer 2

要非常能言会道，这样的话才可以把保险销售出去，才能打动别人，让别人购买自己的保险，说的比较好的话，别人也会更加容易信服，这样就会选择你的产品，还有就是一定要会察言观色，这样才知道自己应不应该继续说下去，这样的话也可以让自己的业绩变得特别好，会有很多人选择自己的产品，这样别人也会更容易信赖你。

Answer 3

需要具备的优点就是，一定要有非常出色的口才，要有非常好的察言观色能力，能够准确的判断出客户的心理，能够对对方需要的保险来进行及时的介绍，还有对自己的业务非常熟悉。