一、亚马逊降佣金操作的可行性
近期，一些服务商在朋友圈宣传关于亚马逊内部降佣金直降至5-8%的操作。这种操作能否实施？我们来探讨一下。首先，众所周知，亚马逊的佣金大部分在15%，部分类目为8%或12%。这种操作可能带来的利润高达至少7%。服务商操作的方式可能包括：直接找特定经理修改产品品类佣金，加入品牌引流奖励计划降低产品佣金，或者开case找客服直接修改节点。然而，我们必须思考一个问题，这种操作是在薅谁的羊毛。一旦亚马逊发现其规则被破坏，可能会对违规者实施严厉惩罚，如直接链接被禁用，甚至店铺被封，资金被冻结。
二、亚马逊面临“出海四小龙”竞争
亚马逊在中国市场面临来自“出海四小龙”（Temu、Shein、TikTok Shop、速卖通）的竞争。尤其在最近的欧美黑色星期五购物节中，亚马逊的大促活动被这四家平台盖过。为了应对这一挑战，亚马逊采取了多种措施，包括推出端到端物流服务，吸引更多中国卖家入驻。亚马逊全球副总裁戴竫斐表示，亚马逊将深入更多产业带，下沉到更多三四线城市，触达更多潜在卖家。此外，亚马逊在2023年亚马逊全球开店跨境峰会上宣布，亚马逊巴西站点面向中国卖家正式开放。这一举措有助于亚马逊在全球市场争夺中国卖家，同时加深与中国卖家的合作。在竞争激烈的巴西市场，亚马逊需要中国卖家的支持，而中国卖家也需要多元化布局，降低对单一平台的依赖。为了吸引更多卖家，亚马逊还降低了服装类低单价商品的佣金，并增设区域中心，加强在下沉市场的吸引力。然而，作为一家长期被视为高傲的企业，亚马逊在采取这些措施的同时，也面临着如何真正贴近草根市场、实现预期效果的挑战。
三、亚马逊卖家是否应进军TikTok
随着岁末年初，许多亚马逊卖家都在规划今年的运营策略。最近，TikTok美区小店的话题在卖家圈中居高不下。自去年9月TikTok在美国放开商城业务后，小店数量暴增几十倍，月GMV已达到近5亿美元。面对这一难得的跨境电商新红利，亚马逊卖家是否应该进军TikTok？根据data.ai发布的报告，2023年TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。在不断上涨的数据鼓舞下，TikTok也立下了2024年的目标：美国市场的年GMV要达到近200亿美元！TikTok巨大的流量红利也吸引了国内多家头部带货机构，争相布局海外电商业务。1月15日，据抖音账号“Tiktok事业部”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。蓝鲸财经记者就该事联系三只羊公司，得到的回应是：该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。与此同时，东方甄选也于近日启动
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