联系实际说明金融企业为什么要开展市场营销？

Question

在一个就是 如何才能搞好市场营销？

Answer 1

总体是因为金融业市场越来越开放，而由此导致的竞争越来越激烈
具体表现在以下几方 面:
其一,客户对金融产品的需求日呈多样化。客户对金融产品的消费需求选择性明显增强,客观上为产品创 新提出了多样化需求。这就要求金融业经营必须以客户需求为己任。也由此导致了金融业必须进行市场营销。

其二,金融业的竞争日趋严峻。传统上,金融市场一直被专业和国有所垄断,然而 目前这种局面已被打破。来自新兴的股份制银行,如光大银行、交通银行、深圳发展银行和来 自信托、保险公司等非银行金融机构的挑战已对其形成强烈冲击。市场面临相当激烈的竞争压力,任何一家金融机构要想在竞争中生存和发展,都必须 树立和应用市场营销，由于营销策略能依据市场需求和经营环境的变化,借助市场 细分,舍弃那些已经失去市场份额的业务,并在市场定位中调整其经营结构,采取防御、进攻及 合理化经营策略等,确立自身独特的竞争地位,保持竞争优势。

其三,金融业的部分产品已处在买方市场。长期以来,银行作为一个特殊行业,在严格的金 融管制下,特别受计划经济的影响,始终在资金营运中处于主导地位,产品也居卖方市场,使金融业养成缺乏研究、实施营销策略的观念和竞争意识,坐等客户上门。然而在如今市场经济条件下, 不仅失去了垄断保护特权,还面临来自各方的竞争压力。特别是目前在与客户的双 向选择下,金融市场已处在买方市场状态,加剧了市场供求矛盾。
因 为有什么样的经营观念就有什么样的经营行为。金融业营销观念作为经营思想的变革,它一改 过去注重卖方需要的观念,以买方需要为中心,并适时、有效地对客户需求的变化作出反应,在 金融产品区别中减少盲目经营带来的混乱,巩固和扩大自己的市场份额,实现盈利目标。

Answer 2

主要是吸纳社会资金进行融资活动 吸引的资金越庞大 能赚取的利润也就越高 因为中国有很大一部分限制资金在银行里的 银行的资金又主要是老百姓的储蓄 现在主要是让人们改变以前有钱存起来的习惯 进行投资 但是这个问题有个不好的就是 一旦中国的老百姓投资出现亏损那么 其影响将会以喇叭口的形式扩展导致其金融企业的公信力降低
你要搞好金融方面的营销最主要的是把产品给每一个前来咨询的客户讲清楚 讲他可能承担的风险 讲你们提供的解决方案 讲你们的责任 中国的老百姓骗不得 骗了你的企业很难在这一地区在继续发展下去 你并且还要讲你给他们的回报不要夸大 尽量保守一些本回答被网友采纳