业务员怎样去有效的管理，有什么好的方法？

Question

如题所述

Answer 1

销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！可以参考下面的几个建议。
一、要有一个良好的工作环境（这个环境当然并不是说办公上的物质环境，更重要的是一个能够给他们发展的空间，一个能够让他们觉得累的幸福、忙的快乐，物有所值的环境）
二、要有明确的要求。提出我们只要结果，不要过程，你在我这当业务员可以，想要底薪也可以，但要有订单，有单我就给你底薪，有单我就给你提成，实行月前签合同，月底拿单付底薪，没有订单就不能给你底薪。
三、要有正确的心态。要知道业务员是留不住的，千万不要有想把业务员管“死”用一辈子的想法，那是不现实的想法，现在说的管住只不过是尽可能让业务员在工作期间为公司多拉一点订单，更不要在培训上下太大的本钱，因为现在社会需要的是有自我学习能力的人，什么人都招来，不管会与不会，不管适合与不适合都一起培训，一起发工资，然后又等养了三四个月才发现一个订单都没有，再提出解聘，岂不是费时费力，便宜了别人（别家公司）
四、要多搞业务宣传。提出各项奖励机制，要做到所有的让业务员追着你“跑”，而不是你追着他们“跑”，要想法让业务员自己管自己，让业务员帮你拉业务员。
五、要定时回笼业务的关系网。年前过节时做一些友情上的慰问！做好人脉。不要把人际关系下放到业务员或个人手中，这样一旦业务员走了，你的客户也走了！！

Answer 2

日常管理

（一）出勤：每周六天工作制。
（二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：
汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决 今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？
（三）8：30准时外出：
分区销售不得越界
统一价格不得抬高或降低
有效地张贴和散发传单
出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。
（四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。

工作任务

（一）完成分管区域的销售任务；
（二）熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论
（三）高质量地做好终端工作：
1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；
2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：
辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上。
3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；
4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；
5、建立终端档案。
（四）组织、参与各项促销活动；
（五）参与培训、指导和管理、考核促销员；
（六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等；
（七）处理消费者投诉；
（八）及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，提出合理化建议；
（九）参与公司各项业务、文化活动。