1、向每一个人推销
名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。
2、更多地了解顾客
乔中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报,不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客”。
3、让顾客帮助你寻找顾客
在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。
如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
扩展资料:
荣誉
乔·吉拉德成就斐然,自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔,是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”(Automotive Hall of Fame),并被美国成就学会(America Academy of Achievement)授予“金盘奖”(the Golden Plate Award)。
曾被已故的诺曼·文森特·皮尔(Norman Vincent Peale)博士(《积极思考的力量》的作者)和洛厄尔·托马斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”(Horatio Alger Award,白手起家)。
参考资料:百度百科-乔吉拉德
乔吉拉德的销售方法主要有:不得罪一个顾客、向每一个人推销、建立顾客档案、让已买顾客主动宣传推销产品等。
乔吉拉德的销售模式不是传销,传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。乔吉拉德的销售给介绍人好处是一种返利模式,不属于传销。乔吉拉德的销售方法主要有以下几点:
一、 250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”
二、名片满天飞:向每一个人推销
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。
三、建立顾客档案:更多地了解顾客
乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。
四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
五、推销产品的味道:让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。
乔认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
本回答被网友采纳1、名片满天飞
向每一个人推销有人就有顾客,如果他们知道在哪,卖的是什么就有可能得到更多生意的机会。
2、250定律
不得罪每一位顾客,因为在每位顾客的背后,都大约站着250个与他关系比较亲近的人。
3、建立顾客档案
更多地了解顾客,乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他”。
4、寻求帮助
乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助,他的很多生意都是客户推荐客户的结,如果他以云速数据挖掘为媒介,相信他的成功之路会更加平坦。
5、诚实是推销唯一的策略
诚为上策 但绝对的诚实却是愚蠢的,推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则。因此,诚实要把握程度。
扩展资料
乔吉拉德传奇经历:
1、连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。
2、乔·吉拉德接受美国总统接见
3、连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
4、被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
5、乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录:
平均每天销售6辆车;
最多一天销售18辆车;
一个月最多销售174辆车;
一年最多销售1425辆车;
在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。
参考资料来源:百度百科-乔·吉拉德快速推销技巧
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