如何把产品更好的推销出去？

Question

如题所述

Answer 1

1. 拜访客户时，应根据客户的不同特点，如时间、地点、场合，调整自己的形象设计和交谈方式。穿着打扮应适合推销的产品，避免奇装异服，不要夸大产品的功能。
2. 推销从“进门”开始，推销人员应保持心情愉快，克服怯场心态，相信自己的工作是高尚的，相信自己的行为和产品能帮助到对方。学习优秀推销员的经验，获得有经验推销员和主管的指导和支持，是提高推销技巧的有效途径。
3. 进入客户处后，尽快记住顾客的姓氏，热情礼貌地称呼。可以使用直接介绍法或迂回介绍法，根据客户的特点选择合适的介绍方式。
4. 客户类型多种多样，推销员应随机应变，保持不急不躁的工作态度。谨记客户大小都是客，根据客户的特点，采取不同的推销策略。
5. 了解顾客的购买心理，如警惕、拒绝、厌恶等，通过不断拜访和诚意打动顾客。了解顾客的购买条件，如经济实力、购买权利和购买需要，对症下药，容易促成交易。
6. 诱发顾客的购买欲望，通过营造气氛，使用商谈技巧，让顾客顺着自己的思路交谈，完成交易。
7. 拒绝与反拒绝是推销过程中的常态，推销人员应正确判断拒绝的原因，采取相应的应对策略。避免说出有暗示性和引诱对方拒绝性的话语，找出顾客拒绝的真正理由，诱发顾客从“不需要”到“无法买”。
8. 推销过程中，推销人员应不断总结不同的推销方法和结果，熟悉产品，根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广，会取得事半功倍的效果。