第1个回答 2010-06-01
我按着你说的逐条解答
1 销售成功的有两种,一种是灵活的人,记住是灵活不是能说会道,有快速合理处理能力的人;一种是老实的人,可能他不会变通,但是他保证做事一丝不苟,诚实守信。。
2 销售的提成基本和业务的难易程度成正比,越难做成的销售给的提成也越多,拿保险举例,保险那种一张纸就能拿钱的,利润在20%左右。
3 上班时间非常自由,那是一定的,你不能指望一个一心就按时上线班的人能真正做好销售。当然你要是想混日子我建议你也不要去搞销售。
4 陪客户吃饭那是客户看的起你,说明你小子做业务有一套,不要想着刚开始就能成功的邀请到客户吃饭,那不太现实,你们领导也不会开始就安排你和客户吃饭。
5 销售的成功是来于不断的思考和实践,你得一边去花时间去跑业务,一边回家了思考下我今天哪里做的不好。,几个月签不到单子你是该考虑下自己适合做这行吗?不过理论上来说,任何人经过培训,都能做销售。
6 跑业务不是单纯的靠一种手段一个时间,看工作的性质决定出行手段。如果你的产品已经是知名度很高的情况你甚至可以采取电话营销,只需要一天在搜集的信息里打30个电话就够了。如果是大宗,知名度低,客户需要的话,你当然要亲自上门拜访,方显诚意。
7 每天要做日程安排,并且坚决执行,一个星期,一个月,一个季度都要有个总结,要把公司内部外部的情况都了解透,建立起畅通的人际关系。这就是一天要干的事。
补充:女的干销售有特定的行业,最好不要在男人干的行业拼,拼到头你会觉得没什么意思。
希望分给我,我的目的也很明确,为了200分。
我付出,我希望能得到~~哈哈~~感觉和做了一个自我分析一样。
第2个回答 2010-05-31
我去年毕业,干了一段销售了,主要卖的是 服务器,比较挣钱吧
我就逐条回答下
1,也不是需要特别能说会道,有时候你太能说了,客户反而不相信你,感觉你花言巧语太多,主要是要能说到点子上,抓住他们的心理,当然,必要的沟通和表达能力是必不可少的
2,不知道你说的大型机器是哪一种,要是服务器的话,一般是利润的20%--30%,然后加上基本工资,加饭补之类。其他行业的不太清楚,毕竟隔行如隔山
3,上班时间和那些技术类的比起来是想当自由的,呵呵,但是行业不同,这个自由度也是不一样的,北京这边服务器销售这个行业就是按照严格的劳动法规定,上午9点上班,下午6点下班,基本不加班
4,我们这个行业不需要,有时候客户特别大了,就去请客户那边的采购经理吃顿饭,当然公司报销,呵呵
5,万事开头难,刚开始一定很难啊,但是努力的话,一定会出成果的,不用害怕几个月不出单子,我就是前两个月,一单不出,但是第三个月,成绩出来了,一个月流水就100多万,呵呵
6,出去的话,看距离远近,我们一般是公司发的公交卡(市内),出差的话,就保存好车票报销
7,工作内容就是要替公司卖东西,一般大的方面是:找客户,出单子,客户维护。然后根据行业不同,具体的操作也不同,但是你干一段时间自己就知道该怎么干了
女的干销售挺可以的啊,好多女孩都干的不错,我一同事,一刚毕业不久的小姑娘,但是肯努力,每个月都能拿1万多点,虽然比不上那些卖房子的,但是也很不错了,呵呵
第3个回答 2010-06-01
本人做了12年的销售 基本很多产品都做过 .
1. 不一定要能说会道 但要心里明白客户需要的是什么 在适当的时机说一些适当的话 并不是每个客户都在乎价钱的高低 比方有些人拿着公司的钱来采购 适当的时机下 可以透露一点相关的业务后续费用 主要明白可户的心理 .
2. 每个公司的提成不一样 看公司的内部运作 有的无底薪 但一票却有60-70%的提成 这种东西的资源相对比较少 又有的公司提成为25%-40% 底薪为1000+ 这种比较多 每个月根据销售量来算报销费用 .
3. 上班时间很自由 2-3天不见人是很正常的 但是早上一定要回公司报道 如果有事必须打电话给上司通报 这是互相信任的一种规则 .
4. 并不是每个客户值得公司花钱去吃饭 这个公司会有个评定标准 你可以和上司商量 基本客户肯跟你吃饭 签单就不是大问题 只要有人带你1-2次 就知道怎么做了 推荐带个公关人员 毕竟第一印象很重要 .
5. 一般无经验人员是3个月试用期 有经验的为1.5-2个月 .
6. 交通公司自己选择 因为和报销有关 看你的业务量 这个无所谓 步行也没人会说你 .
7. 内容就是开发潜力客户 抓牢稳定客户 开拓新的市场 销售界有句话 20%的财富来自80%的人 而80%的财富却来自20%的人 意思是 客户的需求并不是很重要 重要的是他能给你多少利润 往往到处比价格买产品的公司 我会选择放弃 宁愿花更多的时间去培养潜力的客户 即使客户买了很多 公司也会怀疑你的销售水平 销售员的工作是借能力去开拓产品市场 而不是用价格去推销 .
对于女人 个人建议最好不用干销售 基本上女人干销售 做了一段时间都会转到别的部门 并不是说女人做不好 但是有时候真的是女人的麻烦事也比较多 这个我也就不多说了 身边有很多朋友评论 做销售的女孩子 一般都不会有人要 哎 .
第4个回答 2010-06-08
口才是锻炼出来的,时间长了都一样了,大约提成百分之十左右,很多种的。因为是经常外出所以是算挺自由。刚开始都很难的,时间长了 就好了,自己的心态好那就没问题了,关键是耐得住寂寞老。想做的话,加油~