刚开了洗车店1个多月 生意很不好 请教~

Question

洗车店 开在 小区里面，白天来往的 车辆很多 就是不来洗车 我开始 印了1000张 卡片 发在 小区附近的 小区附近外面 停车的很多 小区地下室 3层 车也很多 该做的做完 免费也开了几天 生意不错 免费期过 就开始 车辆就 少 我原本洗车20 后改为15 会员卡 300 25次 150 11次 生意 一天不如一天 附近车是 不少 因为 我宣传或 管理上 有问题 导致 没有洗车的人？ 有经验的 朋友 请教下 经验 或 一会 办法 让我 研究下 （本人 第一次 开店经历） 谢谢 分给多多的 ~~~

Answer 1

我给你一个建议，我现在和两个酒店签了联合经营的协议（半年前签了一个感觉可以所以又接了一个。）就是到大酒店里面跟他们老总谈，只占用他们一个停车位就行了，和他们联合推出优惠活动，比如1、消费满200可免费洗车（这钱就跟酒店算）2、住客房免费洗车一次（具体如何洗解释权归你），3、消费满100送一张爱车保养8折卡。4、凡在酒店消费者洗车打蜡都可以适当便宜些这些促销对酒店都是有利的，也是酒店多元化经营的呈现。现在的酒店就爱搞些新颖的噱头。需要注意的就是和酒店签好协议，讲好分成方式，1、租赁方式（即：每月给酒店交多少钱，剩下的价格你来定）2、合作方式（所有营业项目按分成芬利，我就是和酒店3/7开，由酒店收银员收钱，每10天凭票到财务部结账），在一个就是由酒店负责排水问题和宣传促销。到酒店之后要符合酒店管理，就打这么多吧，感觉我这个建议行的话，可以再问我祝你生意兴隆。

再补充一下：你原来的店不用撤，到酒店的设施有自己负责，可以招些员工。我的格言：不要在家里面等生意，要把生意做出去。

Answer 2

第一：始终要有固定的几个客源，和他们打好关系，这样最起码保留了固定的收益，虽然很少。
第二：做出自己的特色，每家商户都有自己的特点，拿手的，精品，你们也可以这样做，哪怕是贬低了自己其他的业务，也要突出一项，这样给顾客留下的印象是很深的。
第三：门店装潢要有特点，例如可以装很多的白炙灯，当晚上洗完车时，灯一照，那视觉冲击绝对会令人无法忘却。
第四：要热情，不管是老客户，还是新客户，可以表现的很热情，来者都是大哥大姐的称呼，别嫌太俗，这样很容易对你们产生好感，比起程序化的服务，这里更人性化一点，看着自己爱车漂亮整洁的同时，有一份好心情离去，也是对你们的一种肯定，下次还会上门的。
第五：价格，如果你们刚开的话，可以尝试半价或各种优惠活动。
第六：打门牌广告~
第七：办理会员制，例：来者清洗5次，可以免费赠送洗车券一张，这种便宜不占的人就很少了。
而且能拉动客源，朋友也会向朋友介绍，这样比起你们赠送的一次，就会有很高的性价比！

Answer 3

我觉得你首先要明白一点，小区来往的车多，是小区里的车还是从外面进来办事或访友的车？再就是你说的宣传上的问题，现在哪个行业竞争都大，你的店开在小区里面，小区外面的车出入方面吗？他们都知道你那个小区有洗车店吗？如果知道，他们是因为什么不愿意到你哪洗车？是你服务不好还是其他原因？只要你把这些弄清楚了，生意会好起来的！

Answer 4

那你换个方式，多打听打听，附近的有车族有喜爱上哪去洗车，再自己亲临现场去感受下，多做一些民意调整再调整步伐吧！新店生意要想发展下去，撑个一年半载的积累下来就是财富，赚钱需要一段时间的验证。不要太着急！

Answer 5

抓住客户的洗车 要求
建议制作一张 洗车意见卡

从擦车的细节抓起 洗车香波用的是不是专业的，是不是会伤害车漆，毛巾分开使用等等。 普及一下洗车、养护方面的知识印在你的宣传单内。

提高自身的服务。 相信你的生意会越来越好。